因?yàn)橛心?，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄（一）

　　由金蜘蛛緊固件傳媒主辦的第四屆廣州緊固件交易展已于2010年9月10日?qǐng)A滿落幕。來自世界各地不同膚色、不同民族、不同語言的人們，懷揣著美好的愿望，不遠(yuǎn)萬里，相聚中國廣州，相聚第四屆廣州緊固件交易展，可謂是群英薈萃的緊固件行業(yè)盛會(huì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)有200余家企業(yè)參展，全場(chǎng)精彩薈萃眾多業(yè)內(nèi)名牌企業(yè)，包括浙江奧展、上海奧達(dá)科、浙江新東方、上海銳拓、晉億實(shí)業(yè)、深圳泰興（上海京揚(yáng)）、嘉善眾盛、寧波標(biāo)準(zhǔn)件廠、海寧眾亨、寧波金鼎、海鹽海文、浙江七豐、寧波夢(mèng)益、余姚鑫泰、東臺(tái)華威、東莞春雨、利達(dá)五金、寧波金鼎、中山強(qiáng)鑫、寧國東波、無錫超博爾、嘉興米亞、海鹽正茂、蘇州永創(chuàng)、匯孚集團(tuán)等知名企業(yè)；無錫安士達(dá)、上海飛可斯、上海安字、上海恒昭、靖江恒豐、廣州羅維特等鉚釘類名企，以及臺(tái)灣輝鋐、僑佳工業(yè)、江南螺母、昆山精湛、山西津津化工等高端配套企業(yè)。還有諸如歐洲D(zhuǎn)IV、意大利SALA模具等國外企業(yè)。

　　在經(jīng)歷了2010上半年的回暖后，2010年下半年的中國緊固件市場(chǎng)就像是無風(fēng)的海平面，平靜得少有波瀾，然而事實(shí)究竟如何，是否如表象一般，讓我們聽聽第四屆廣州緊固件交易展的參展企業(yè)他們?cè)趺凑f。

　　在此，金蜘蛛展組委會(huì)由衷感謝所有參加第四屆廣州緊固件交易展的參展企業(yè)，感謝受訪企業(yè)對(duì)金蜘蛛采訪活動(dòng)的支持，更感謝您為改進(jìn)、完善金蜘蛛展所提出的建議，我們期待與您繼續(xù)合作，共同打造全球緊固件行業(yè)盛會(huì)。

　　金蜘蛛展，因?yàn)橛心?，所以更精彩?br />
　　浙江奧展實(shí)業(yè)有限公司　總監(jiān)　陳雙先生

　　陳總監(jiān)對(duì)金蜘蛛記者說：“我們和金蜘蛛也算老朋友了，這次我們選擇用8個(gè)展位做特裝，主要是基于對(duì)于你們金蜘蛛的信任，希望借助這一平臺(tái)宣傳公司形象，擴(kuò)大我們奧展的品牌影響力，對(duì)于這屆展會(huì)我還是比較滿意的，展會(huì)辦得蠻專業(yè)，參觀商也專業(yè)，你們的服務(wù)也很到位。”

　　陳先生介紹說，我們這次帶來的是公司的一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的奧峰牌緊固件都是采用一級(jí)大鋼廠的高檔線材，質(zhì)量有保障。我們奧展的品牌知名度高，后續(xù)服務(wù)的放心程度也高。目前內(nèi)外銷市場(chǎng)都做，主要的出口市場(chǎng)是歐洲、韓國等發(fā)達(dá)國家。

　　“今年總體形勢(shì)良好，全國一片紅火，我們公司也不錯(cuò)，預(yù)計(jì)今年的年銷售額大概達(dá)7、8個(gè)億，今后將繼續(xù)努力，打響品牌，立志做全國標(biāo)桿企業(yè)！”陳先生如是說。

　　浙江新東方緊固件有限公司　副總經(jīng)理 鄧建

　　鄧副總在采訪中表示：“我們新東方參加過國內(nèi)外很多展會(huì)，其中金蜘蛛展我們新東方每屆都有參展，我覺得你們的展會(huì)辦得很好，是我們和客戶、供應(yīng)商交流合作的一個(gè)良好平臺(tái)，借參展這一契機(jī)，我們可以多認(rèn)識(shí)一些國內(nèi)外采購商，和很多新老朋友聚聚，談?wù)労献鳎彩怯谐尚У摹?rdquo;

　　鄧建介紹說：我們公司生產(chǎn)各種標(biāo)準(zhǔn)件，其中螺桿占50%，螺栓35%，螺帽15%，接下來公司主要往汽車標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)展，公司外銷占六七成，主要市場(chǎng)為歐美，澳大利亞和俄羅斯等國，今年形勢(shì)比去年好得多，但與前年相比還沒恢復(fù)。我們新東方準(zhǔn)備斥資1.2億元專門開發(fā)汽車用標(biāo)準(zhǔn)件，今年7月份開始做立項(xiàng)，打算明年這個(gè)時(shí)候正式生產(chǎn)。主要是覺得這塊市場(chǎng)比較有前景的。”

　　“我覺得當(dāng)前形勢(shì)下，如果緊固件企業(yè)不做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或走高端路線，接下來面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。除此之外，如何招人、如何用人，可能是當(dāng)前緊固件企業(yè)面臨的最大的難題，而企業(yè)目前要做的是，必須抓好企業(yè)管理，想辦法把缺的人招進(jìn)來，把招到的人留下來，讓現(xiàn)有人員在公司穩(wěn)定下來。”鄧先生如是說。

　　奧達(dá)科金屬制品(上海)有限公司 銷售經(jīng)理 孟凡云

　　在金蜘蛛展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孟經(jīng)理在與記者的言談中表達(dá)了自己對(duì)當(dāng)前中國緊固件行業(yè)的一些看法：目前緊固件行業(yè)的發(fā)展得挺快，但真正好的品牌還不多，低質(zhì)量、低技術(shù)含量、高污染的問題突出，我覺得這就是歐盟為什么對(duì)我們進(jìn)行反傾銷的原因之一。

　　據(jù)孟凡云介紹：“奧達(dá)科的定位是走高強(qiáng)度、高精密、高附加值的“三高”路線，公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001、ISO/TS16949、AS9100B和JIS等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。主要產(chǎn)品有汽標(biāo)類、風(fēng)力發(fā)電類、高強(qiáng)度機(jī)械用緊固件類三大類。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是一個(gè)比較新的品牌，這次參展主要是想在同行業(yè)中做一個(gè)推廣，給客戶更多的信心。奧達(dá)科的企業(yè)理念、設(shè)備、工藝控制、檢測(cè)設(shè)備都是世界一流的，每一個(gè)生產(chǎn)步驟都有固定的實(shí)驗(yàn)室，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證。”

　　孟經(jīng)理表示，這是奧達(dá)科第二次參加金蜘蛛展，他對(duì)于金蜘蛛在展會(huì)組織上的進(jìn)步大加贊賞，并鼓勵(lì)我們繼續(xù)努力。

　　嘉善眾盛金屬制品有限公司　外銷代表　吳強(qiáng)

　　吳先生告訴金蜘蛛記者：“我們眾盛可以說是你們金蜘蛛展的忠實(shí)粉絲，四屆金蜘蛛展我們都有參加。參展的目的當(dāng)然是保持我們嘉善眾盛在業(yè)內(nèi)的知名度，認(rèn)識(shí)和接觸到更多新客戶。你們的展會(huì)辦得不錯(cuò)，服務(wù)更是沒得說，效果也還不錯(cuò)的。”

　　吳強(qiáng)介紹說：“這次參展我們帶來了公司的牙條、螺母和墊圈三大主打產(chǎn)品，我們公司的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)輸，原材料等方面的成本控制得比較好，可以說是以價(jià)格低的基礎(chǔ)上，質(zhì)量也很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們公司外銷占80%—90%，銷往全球各地，尤其受歐洲、美洲和大洋洲客戶的青睞。今年的預(yù)期目標(biāo)為年銷售量四萬噸左右。當(dāng)然形勢(shì)好壞還取決于客人對(duì)產(chǎn)品的需求量。”

　　對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)，吳先生表示：“我覺得現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)的最大隱患可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)別廠家故意壓低價(jià)格來打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，我們現(xiàn)在只能薄利多銷，同時(shí)嘗試設(shè)計(jì)開發(fā)一些新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，之前我們主要做牙條，但現(xiàn)在又開發(fā)了螺母，明年會(huì)做螺栓等一系列緊固件產(chǎn)品等。”

　　“另外，我給你們一個(gè)建議：我覺得金蜘蛛在中國緊固件行業(yè)中的名聲已經(jīng)很響，希望你們今后有意識(shí)地去擴(kuò)大金蜘蛛展在國外采購商那的認(rèn)知度，在國外也打響名氣，讓更多的采購商過來。”吳先生補(bǔ)充說。

　　上海銳拓五金制品有限公司　內(nèi)銷部經(jīng)理　葉志勇

　　葉經(jīng)理在采訪中說：“你們金蜘蛛展還是有成效的，不然我們也不會(huì)每一屆都不落下，每次都來參展，我們銳拓每年都是你們金蜘蛛的人氣供貨商，我覺得金蜘蛛的服務(wù)很好，已經(jīng)很貼近客戶了，負(fù)面意見我沒有一點(diǎn)。希望你們今后能把展會(huì)辦得更專業(yè)化，讓更多的行業(yè)巨頭過來參展，對(duì)客戶的覆蓋面也可以更廣泛些。”

　　葉先生對(duì)記者介紹說：“我們公司專業(yè)做鉚螺母，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在汽車，鐵路，電梯，電器，空調(diào)等產(chǎn)品的裝配上。現(xiàn)在公司外銷占60％，出口市場(chǎng)主要是歐美、日本等國，公司比較重視宣傳和推廣，我們陳經(jīng)理這幾天就在匈牙利參展，你們金蜘蛛也去了。日本市場(chǎng)我們做了好多年，主要是和很多老客戶合作。公司今年的形勢(shì)比去年好多了，今年也開發(fā)了不少新客戶，客戶的訂單量也有所增加。無論是內(nèi)銷還是外銷都很忙，訂單都交不過來。”

　　“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同行同質(zhì)化服務(wù)、同質(zhì)化產(chǎn)品，所以我們銳拓打算往高端路線走，生產(chǎn)一些高附加值，高質(zhì)量的產(chǎn)品。目前公司的二期工程已經(jīng)開工，增加了兩棟廠房，投入了新設(shè)備，增加了新項(xiàng)目，我們?cè)诂F(xiàn)有的鉚螺母等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開始研發(fā)一些高端產(chǎn)品，而且是目前國內(nèi)都沒做的產(chǎn)品，現(xiàn)在也只有在國外博爾豪夫等大公司有做。”

　　春雨（東莞）五金制品公司　企劃部的負(fù)責(zé)人　李群新

　　李小姐對(duì)金蜘蛛記者表示：“展會(huì)的第一天人氣就不錯(cuò)了，有效采購商的人數(shù)還挺多的。金蜘蛛展我們幾乎每年都有參展，以后我們還會(huì)繼續(xù)參加金蜘蛛舉辦的展會(huì)，因?yàn)檫@么專業(yè)的緊固件展在國內(nèi)還是很少。

　　這次我們主要帶來了磨光鋼棒、磨光線材、球化退火線材、螺絲、螺帽、自攻螺釘?shù)染o固件產(chǎn)品。我們是廣東省唯一獲得緊固件品牌企業(yè)的公司，而且我們生產(chǎn)的“春雨牌高強(qiáng)度螺絲”品牌被廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)確定為廣東省名牌產(chǎn)品，所以很多采購商對(duì)于我們產(chǎn)品的質(zhì)量都表示贊許。

　　日前我們年產(chǎn)10萬噸球化線材及緊固件項(xiàng)目正式簽約，落戶鞍山達(dá)道灣；相信投產(chǎn)后，春雨將能更好地服務(wù)于客戶，回饋客戶多年來對(duì)春雨的支持和認(rèn)可。”

　安徽省寧國市東波緊固件有限公司　銷售經(jīng)理　汪婭

　　汪經(jīng)理說：“你們的金蜘蛛展我們每屆都有參加，我覺得你們?cè)谛麄鬟@塊做得很好，希望你們繼續(xù)擴(kuò)大金蜘蛛的品牌影響力，讓更多國外買家過來。我覺得和金蜘蛛合作還是很不錯(cuò)的，我們公司在你們中文版和英文版都有做廣告，這次我們布這么大特裝，也是希望能提升我們公司的形象，宣傳公司的品牌，找到更多合適的買家。

　　“我們公司專業(yè)做擋圈，主要做德標(biāo)，我們應(yīng)該算國內(nèi)最大的擋圈生產(chǎn)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于熱處理這塊是國內(nèi)最先進(jìn)的，產(chǎn)品質(zhì)量也算國內(nèi)最好的，其次，我們的模具比較齊全，在德標(biāo)整個(gè)系列我們基本上都有，涵蓋的品種齊全，庫存量也挺大，隨時(shí)可以拿貨。我們公司出口占80％，主要銷往歐洲、美國，今年公司形勢(shì)很好，訂單供不應(yīng)求，因?yàn)槲覀兪亲鰶_壓件，產(chǎn)量做起來不是很大，客戶下訂單一兩個(gè)月就可以交貨。”

　　“目前我們公司正在籌備擴(kuò)大產(chǎn)能，現(xiàn)在二期正在投產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品尺寸厚度要求比較高，所以我們老板投資了大概五千萬，準(zhǔn)備自己做原材料，原材料是從邯鋼那買來的，我們老板希望不僅能做國內(nèi)做大，還能做到國際最大，現(xiàn)在連我們美國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想和我們合作了。”汪婭小姐說。

　　蘇州永創(chuàng)緊固件廠　總經(jīng)理　湯繼勇

　　“金蜘蛛展挺好的，專業(yè)、正規(guī)。希望你們多做國外的宣傳，提高影響力讓更多的外國客商過來，提高展會(huì)的名氣、人氣和財(cái)氣，給我們參展商帶來福氣，規(guī)模也可以更大點(diǎn)。”湯總表示。

　　“這次參展主要帶來了不銹鋼螺絲和螺栓。我們的經(jīng)驗(yàn)更豐富，不銹鋼材質(zhì)好，工藝好，可以做的范圍大，不但有標(biāo)準(zhǔn)還有非標(biāo)，也可以根據(jù)客戶需要定做。目前外銷占70％，主要出口到歐洲、南美、中東等。今年整個(gè)環(huán)境挺好，我們公司的業(yè)績也挺好，一直在增長。今后將繼續(xù)拓展國際市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣到全球各地去。”

　　“我覺得現(xiàn)在大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是一種內(nèi)耗，我們和國外、臺(tái)灣企業(yè)還是有差距的。所以我們會(huì)盡可能不參與這種價(jià)格戰(zhàn)，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，辦出我們的特色，主要吸引更多的國外客戶。希望把產(chǎn)品做得更高端點(diǎn)，覆蓋范圍也更廣一點(diǎn)。”湯總?cè)缡钦f。

　　寧波金鼎緊固件有限公司　業(yè)務(wù)員　尤曉偉

　　尤先生對(duì)金蜘蛛記者說：“金蜘蛛辦的杭州展我們有過去參觀，這次是第一次參加金蜘蛛展，也是因?yàn)槲覀兝峡傇谌毡緟⒄沟臅r(shí)候遇到你們金蜘蛛，了解后就有意向，況且覺得你們杭州展辦得也不錯(cuò)，所以這次就參展了。感覺這屆展會(huì)還不錯(cuò)，看到國內(nèi)許多比較大的緊固件公司都過來了，希望你們以后能邀請(qǐng)更多的國外采購商。”

　　尤曉偉介紹說，我們公司專業(yè)生產(chǎn)各類高強(qiáng)度緊固件，這次帶來參展的主要是8.8級(jí)，10.9級(jí)，12.9級(jí)螺栓，是我們的主打產(chǎn)品,質(zhì)量穩(wěn)定性特別好。我們公司以出口為主,產(chǎn)品銷往歐盟，美國，澳洲，新加坡，日本，韓國，印度等國。公司今年形勢(shì)挺好，比去年好多了，工廠也挺忙。主要是新市場(chǎng)開發(fā)得比較好，去年一年時(shí)間就把美國和澳洲兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)出來了。

　　“我覺得現(xiàn)在中國緊固件工廠太多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，中國緊固件產(chǎn)品在全球緊固件領(lǐng)域中屬于低端產(chǎn)品，起步也比較晚，不過現(xiàn)在大家都在向臺(tái)灣、日本等地的工廠學(xué)習(xí)，發(fā)展進(jìn)步得也比較快，覺得還是很有前景的。”尤先生補(bǔ)充到。

　　余姚市鑫泰五金有限公司　業(yè)務(wù)員　王光美

　　王小姐告訴金蜘蛛記者：“金蜘蛛展我們一直都有參加，從06年到現(xiàn)在我們一直在和你們金蜘蛛廣告上有合作。我們老板挺喜歡金蜘蛛，覺得你們的展會(huì)也辦得還不錯(cuò)，客戶蠻專業(yè)，效果也好。之前我們公司參加了廣交會(huì)，但效果一般，反而是你們的展會(huì)采購商很專業(yè)，能找到的客戶更多一些，所以我們也愿意支持你們的展會(huì)。”

“我們公司專業(yè)生產(chǎn)膨脹螺絲，同時(shí)也為國外客商代理采購國內(nèi)各種緊固件及五金件?，F(xiàn)在主要做外銷，哪里有客戶就去哪里做。今年公司的銷售業(yè)績還不錯(cuò)，訂單挺多，忙不過來，不過好像很多廠家都那樣，形勢(shì)比較好。目前我們正在建新廠房，然后購買一些更好的機(jī)器設(shè)備等。”王光美說。

　　浙江振宇實(shí)業(yè)有限公司　副總經(jīng)理　陳崇迪先生

　　陳副總在采訪中表示：“這是我們第四次參加金蜘蛛展，總體上來講，你們的展會(huì)辦得還可以，服務(wù)也做得很好，所以我們每年都有參展，希望能找到更多客戶，提高振宇的知名度，加大公司的宣傳力度。”

　　“我們公司專業(yè)生產(chǎn)各類螺栓、螺母、汽車緊固件、非標(biāo)零部件及汽車配件等，這次帶過來參展的是焊接螺母和非標(biāo)產(chǎn)品，一些比較偏門的產(chǎn)品，目前國內(nèi)做的不是很多。公司的產(chǎn)品主要還是給汽車廠配套，今年的形勢(shì)挺好，今后公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，拓展業(yè)務(wù)范圍。”陳先生如是說。

　　寧波市鎮(zhèn)海合鑫標(biāo)準(zhǔn)件有限公司　銷售部總經(jīng)理　范艷普

　　范總告訴金蜘蛛記者：“金蜘蛛展還是不錯(cuò)的，希望你們繼續(xù)加大宣傳力度，招攬更多的國外采購商來。我們公司專業(yè)生產(chǎn)各種材質(zhì)的鉚螺母、異形件以及硬質(zhì)合金模具。產(chǎn)品廣泛地使用在家具、汽車、輪船、電子等工業(yè)產(chǎn)品的裝配上。目前公司內(nèi)外銷都做，外銷比例大些，主要出口到歐洲市場(chǎng)。公司今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不錯(cuò)，推出了一些新型技術(shù)產(chǎn)品和環(huán)保產(chǎn)品。”

　　“個(gè)人認(rèn)為緊固件行業(yè)的前景還不錯(cuò)，畢竟國外產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高，我們的低，而且國外需要的很多產(chǎn)品現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)也能生產(chǎn)出來了。”

　　溫州市金克蘭標(biāo)準(zhǔn)件有限公司　經(jīng)理　王光林

　　王經(jīng)理告訴金蜘蛛記者，公司之前也參加了第三屆杭州展，覺得金蜘蛛展還不錯(cuò)。這次帶來的都是一些通用的標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)件，公司基本上都是做內(nèi)銷，長期給廠家配套。

　　“今年公司的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還行，比去年好。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)，客戶給的價(jià)格也很低，生意沒以前好做。成本費(fèi)，人工費(fèi)和電費(fèi)都在漲，但產(chǎn)品的加工費(fèi)又沒法增加，所以形勢(shì)并不容樂觀。當(dāng)然我們對(duì)自己的產(chǎn)品還是很有信心的，還要多下一些功夫，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品。”王光林如是說。

　　溫州林志緊固件制造有限公司　董事長　夏林志

　　夏董事長向金蜘蛛記者介紹：“我們公司專業(yè)做銅螺絲，材質(zhì)比較特殊，算是整個(gè)緊固件行業(yè)中獨(dú)枝一秀的企業(yè)。現(xiàn)在公司內(nèi)外銷都做，主要出口市場(chǎng)是歐美國家，今年銷售業(yè)績還可以，大概年產(chǎn)量兩千來噸，今后將繼續(xù)改進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，為客戶提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　“這是我們第二次參加金蜘蛛展，效果其實(shí)是無形當(dāng)中的，金蜘蛛在業(yè)內(nèi)也算很有名氣，對(duì)于我們打響品牌還是不錯(cuò)的。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）