因?yàn)橛心?，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄（二）

　　溫州市日順緊固件有限公司　經(jīng)理　鄒國虎

　　鄒經(jīng)理對金蜘蛛記者說：“我們這次參展帶來的是銅緊固件，質(zhì)量有保障。原來我們公司只做內(nèi)銷，而且主要面向溫州本地這一帶做，范圍比較小，現(xiàn)在通過你們金蜘蛛，可以面向全國各地甚至全世界做，而且公司現(xiàn)在銷售業(yè)績還可以，一年比一年好，每年都有進(jìn)步，所以我對你們金蜘蛛的服務(wù)也比較喜歡。

　　“說實(shí)在的，你們金蜘蛛信譽(yù)好，服務(wù)好，有效果，我是確實(shí)覺得你們金蜘蛛很好。你們在杭州辦的展會(huì)我們也參加過，我覺得你們展會(huì)的效果很好，員工做事很用心。所以我剛剛把金蜘蛛明年的蘇州展和廣州展都訂好了，明年4月的蘇州展和11的廣州展都訂了兩個(gè)展位，也是現(xiàn)在這個(gè)攤位，我們連款都付了。”鄒國虎如是說。

　　鄒經(jīng)理表示，我們今后還要好好做，新產(chǎn)品也在研發(fā)當(dāng)中，目前做了100個(gè)品種，明年就有120多個(gè)品種了，產(chǎn)品在發(fā)展，設(shè)備在改造，原來我們的都是用國產(chǎn)的設(shè)備，現(xiàn)在90％都是從臺(tái)灣和美國的引進(jìn)的。

　　對于緊固件行業(yè)未來發(fā)展前景，鄒經(jīng)理表示：“16年前我是做大機(jī)械的，現(xiàn)在改行做緊固件，雖然說一臺(tái)機(jī)械上百萬，但大的生意并不好做，覺得還是緊固件好做。我覺得緊固件行業(yè)今后在中國的發(fā)展?jié)摿艽?，像機(jī)械、化工、汽車、家具、建筑等等行業(yè)都離不開緊固件，沒有緊固件很多產(chǎn)品都組裝不起來，所以說緊固件在中國的發(fā)展余地還很大，我很看好這個(gè)行業(yè)。”

　　無錫市卓誠五金機(jī)電有限公司　總經(jīng)理　高小軍

　　高總在采訪中表示：“我覺得你們金蜘蛛不錯(cuò)，別的展會(huì)我都沒去，就參加了你們金蜘蛛展，這次參展發(fā)現(xiàn)你們的展會(huì)辦得很不錯(cuò)，很專業(yè)，比我想象得好很多，現(xiàn)場就促成了兩筆生意，客戶當(dāng)場就付了訂金。你們的蘇州展我也要參加的。希望以后來你們展會(huì)的國外采購商能越來越多。”

　　“這次來參展我就想著要找個(gè)亮點(diǎn)，所以主要帶的產(chǎn)品是不銹鋼螺絲、非標(biāo)螺絲、鋁螺絲這三類產(chǎn)品，我們公司內(nèi)外銷都是50％，主要出口市場為歐洲，美國，加拿大，澳大利亞，伊朗等國，今年公司形勢相當(dāng)好，面對行業(yè)激烈的價(jià)格競爭，我們將改變商業(yè)模式去競爭。”高小軍表示。

　　超億螺絲工業(yè)（蘇州）有限公司　經(jīng)理　岳鈺凌


　　岳經(jīng)理介紹說：“這次帶來參展的都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多是冷鐓行業(yè)的非標(biāo)異形件。我們公司很看重產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)能力，最近還增添了新設(shè)備，進(jìn)行人員培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，今后會(huì)向更大更難的異形件去挑戰(zhàn)，相信超億的未來發(fā)展前景會(huì)蠻大的。”

　　“這次來參展主要是想讓更多的同行業(yè)和其他行業(yè)人士認(rèn)識(shí)我們超億公司，提升公司的接單率，起碼讓大家了解還有一家專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)異形件、叫超億的公司。”岳小姐如是說。

　　岳經(jīng)理評價(jià)說：“這是我們超億第二次參加金蜘蛛展，感覺你們做得很不錯(cuò)，宣傳力度也大，金蜘蛛在同行業(yè)的知名度也很高，個(gè)人認(rèn)為你們還可以讓更多的使用緊固件的其他行業(yè)知道你們金蜘蛛展，這樣展會(huì)也能越辦越好。希望你們金蜘蛛要加大在所有用緊固件的其他行業(yè)的影響力，擴(kuò)大金蜘蛛展品牌的知名度。”

　　浙江七豐五金標(biāo)準(zhǔn)件有限公司　銷售三部經(jīng)理　譚金業(yè)

　　譚經(jīng)理對金蜘蛛記者說：“我們和金蜘蛛也是老朋友了，每屆展會(huì)都會(huì)過來參展，目的之一是想開拓客戶，然后就是提高我們七豐的影響力和知名度。我覺得金蜘蛛傳媒在國內(nèi)緊固件傳媒當(dāng)中是最好的，你們的展會(huì)也辦得不錯(cuò)。希望今后越辦越好，人氣也越來越旺。”

　　“我們公司主營非標(biāo)產(chǎn)品和鐵路道釘，鐵路道釘這塊我們還接手了一個(gè)7000萬元的大訂單，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)配套于德國VOSSLOH公司的300型扣件系統(tǒng)，成功運(yùn)用于武廣客運(yùn)專線、鄭西客運(yùn)專線、京滬高鐵等國內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目上。

　　“08年之前我們以出口為主，大概在金融危機(jī)之前，我們陳總審時(shí)度勢，發(fā)展了鐵路道釘這塊，后來因?yàn)榻鹑谖C(jī)，出口受到很大影響，但因?yàn)閲鴥?nèi)鐵路道釘這塊彌補(bǔ)了很多，業(yè)績也沒下滑太多，保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢。

　　發(fā)展鐵路道釘這塊后，現(xiàn)在我們直接給鐵道部供貨，目前內(nèi)銷比例上升為４成。外銷則主要?dú)W美，日本和中東。出口日本的主要是建筑類產(chǎn)品，這一塊需求量比較大，日本客戶的要求也比較高，我們七豐還請來了一個(gè)日本老師，現(xiàn)在在幫我們做內(nèi)部管理，相當(dāng)于日企一樣的管理，力爭使我們的品質(zhì)達(dá)到最好，最優(yōu)，滿足所有客戶的要求。

　　寧波標(biāo)準(zhǔn)件廠　銷售主管　葉高定

　　葉先生在采訪中表示：“我們公司以前也參加過金蜘蛛展，你們的優(yōu)勢在于客戶資源非常專業(yè)。希望你們今后能越做越精。”

　　“我們公司主要生產(chǎn)高強(qiáng)度緊固件產(chǎn)品，主要用在工程機(jī)械、建設(shè)工程上。目前主要做外銷，主要市場為美洲。從生產(chǎn)業(yè)務(wù)量來看，今年公司的業(yè)界應(yīng)該說比較好。目前我們的月產(chǎn)量大概1600噸，今年的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)安排到12月了。”葉高定表示。

　　“緊固件產(chǎn)品的附加值太低，純粹只能靠規(guī)模來帶動(dòng)，做標(biāo)準(zhǔn)件的人又多，市場競爭十分激烈，所以我們就想從其他產(chǎn)品獲得更高的附加值。目前我們公司正在立新項(xiàng)目，準(zhǔn)備對原先的產(chǎn)品進(jìn)行一些結(jié)構(gòu)升級，開發(fā)一些新產(chǎn)品，比如高強(qiáng)度高精度的異型類產(chǎn)品，給汽車行業(yè)，高端工程行業(yè)做配套，因?yàn)槲覀兊囊恍W美客戶，雖然有反傾銷，但發(fā)過來的詢價(jià)基本上都是汽配類的，他們都是我們的老客戶，所以我們也想借助他們?nèi)ラ_發(fā)一些新型的產(chǎn)品。

　　對于行業(yè)形勢，葉先生也發(fā)表了自己的看法。他說：“很多事情其實(shí)都是相輔相成的，首先你的產(chǎn)品為什么附加值會(huì)低，因?yàn)槟愕墓┬鑼用孢m合，你的供應(yīng)商那么多，采購量就那么一點(diǎn)，肯定會(huì)引起一些價(jià)格競爭，價(jià)格一競爭利潤就沒有了，國外就對你進(jìn)行貿(mào)易壁壘或障礙，而目前原材料價(jià)格波動(dòng)又那么大，輕輕一提價(jià)利潤就沒了甚至?xí)潛p。所以我覺得還是需要看工廠自身的自我調(diào)整能力了，現(xiàn)在我們公司也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兏?，?dāng)然也不要一頭鉆進(jìn)去湊熱鬧。”

　　河北鑫宇金屬制品有限公司　總經(jīng)理　鄢載泉

　　鄢總在采訪中表示：“我們一直很支持金蜘蛛，這已經(jīng)是我們公司第四次參加金蜘蛛展了，覺得你們辦得挺好，挺專業(yè)，參展就是希望能見見老客戶，認(rèn)識(shí)和接觸一些新客戶，提高我們公司的知名度。”

　　“這次參展主要帶來了螺母等家具配件，我們公司的產(chǎn)品規(guī)格很齊全， 生產(chǎn)自動(dòng)化程度很高，產(chǎn)品穩(wěn)定性很好。公司90％外銷，主要出口到歐洲、形勢美國等國，今年公司的形勢還不錯(cuò)，訂單也還可以，今后還要繼續(xù)做精做優(yōu)。”鄢總?cè)缡钦f。

　　海寧市眾亨五金制品有限公司　刁智強(qiáng)

　　刁先生告訴金蜘蛛記者，公司已經(jīng)參加了三屆金蜘蛛展了。覺得金蜘蛛辦得展會(huì)還不錯(cuò)，服務(wù)也很到位，金蜘蛛在海外宣傳上做得不錯(cuò)，希望通過金蜘蛛等平臺(tái)把公司的自營出口比例提高。同時(shí)，希望金蜘蛛今后繼續(xù)提高自身在國際上的知名度，這樣我們參展企業(yè)才能通過你們找到更多的客戶。

　　刁智強(qiáng)介紹說：“這次參展帶來的主要是牙條及其Ｕ型栓，地腳栓等延伸產(chǎn)品，我們公司專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格各種標(biāo)準(zhǔn)的螺桿，長期與外貿(mào)公司合作，并且可以根據(jù)客戶圖紙訂制異形件。目前產(chǎn)品全部外銷，主要針對歐美等國。我們做的品種比較多，今年形勢也還不錯(cuò)。”

　　“我覺得目前行業(yè)難題挺多，國內(nèi)鋼材價(jià)格不是很穩(wěn)定，緊固件是耗能比較高的企業(yè)，政策優(yōu)勢沒有，來參展前又要限電了，它不是因?yàn)殡姴粔蛴枚揠姡且驗(yàn)楹哪懿畔?，這肯定又會(huì)影響工廠生產(chǎn)的進(jìn)度。我們現(xiàn)在能做的只能是轉(zhuǎn)型，普通標(biāo)準(zhǔn)件的附加值太低，我們現(xiàn)在在往異形件等附加值高點(diǎn)的方向發(fā)展。”刁先生如是說。

　　東臺(tái)市華威標(biāo)準(zhǔn)件有限公司 祝宏秀

　　展會(huì)第二天早上，記者去到東臺(tái)華威標(biāo)準(zhǔn)件有限公司的展會(huì)時(shí)，桌面上放著厚厚的兩大本名片錄。祝宏秀先生說這些名片都是在這次展會(huì)上收集的，并表示展會(huì)的外商很多，已經(jīng)接待了幾個(gè)有意向的客戶了。“你們金蜘蛛展我們基本上每回都參加，覺得還是有效果的，希望你們今后邀請更多的參展商過來。”

　　祝先生介紹：“東臺(tái)華威主要是以外銷為主的。而外商最注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，華威最注重的也是質(zhì)量。我們?nèi)A威一直堅(jiān)持質(zhì)量至上的原則，無論客戶對我們有什么意見，都絕對不會(huì)是對我們的質(zhì)量有意見。”

　　匯孚集團(tuán)　進(jìn)出口十五部　符增恕


　　符先生對金蜘蛛記者說：“金蜘蛛展我們參加過兩次，覺得你們的展會(huì)辦得比較專業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)金蜘蛛的宣傳做得還是比較到位的，有些客戶都知道我們過來參展，見到了一些新老客戶。所以我們才會(huì)一直支持你們金蜘蛛。”

　　符先生介紹說：“我們是一家出口服務(wù)商，產(chǎn)品很多，比較全，你也可以看得到，我們的展板做得也比較仔細(xì)，每個(gè)展板上都有很多產(chǎn)品。我們公司專業(yè)做緊固件銷售，主要是外銷，面向全球客戶。

　　“今年形勢還可以，但下半年感覺不是很好，形勢也比較復(fù)雜。因?yàn)閲艺{(diào)整退稅，其他產(chǎn)品跟著也會(huì)受些影響。公司現(xiàn)在也在努力開發(fā)非洲、南美等新興市場。其次，我們在銷售策略上也會(huì)做些調(diào)整。感覺現(xiàn)在價(jià)格壓力比較大，業(yè)內(nèi)競爭相對激烈，一方面來自是客戶壓價(jià)，另一方面是同行競爭。”

　　平湖市新廟五金廠　廠長　陸培芳


　　陸廠長在采訪中表示：“我覺得金蜘蛛還是很不錯(cuò)的，每屆金蜘蛛展我們也都有參加，通過金蜘蛛展我們還是認(rèn)識(shí)到了不少客戶。希望你們以后能招攬更多的專業(yè)觀眾參觀，越辦越好。”

　　“我們公司專業(yè)生產(chǎn)墊圈，品質(zhì)比普通墊圈要好。公司內(nèi)外銷都有，只要出口市場為中東，歐洲，美國等國。今年的經(jīng)濟(jì)形勢比去年好多了，但形勢還是有些復(fù)雜，材料價(jià)格波動(dòng)也大，接下來我們公司將整頓調(diào)整內(nèi)部，加大銷售隊(duì)伍建設(shè)，拓展新市場，用更好的服務(wù)和產(chǎn)品滿足客戶需求。”陸廠長介紹說。

　　廣州晉億汽車配件有限公司 李明路 銷售經(jīng)理

　　

　　緊固件行業(yè)的龍頭——晉億螺絲也在第四屆的金蜘蛛展上出現(xiàn)了，晉億螺絲廣州辦事處的黎明路銷售經(jīng)理給予了金蜘蛛展高度的評價(jià)：“我們是第一次參加金蜘蛛展，感覺效果不錯(cuò)、很完善，宣傳很到位。在國內(nèi)來說，開這樣的展會(huì)基本上就可以滿足行業(yè)的需求了，很有規(guī)模，專業(yè)性也很強(qiáng)。”



　　上海義文機(jī)電有限公司　市場營銷專員　朱淑靜