因?yàn)橛心?，所以更精彩——第四屆廣州緊固件交易展參展商訪談錄之配套企業(yè)（五）

　　昆山精湛新自動(dòng)化設(shè)備有限公司 余功金 總監(jiān)

　　在“精湛篩選，品質(zhì)首選！精湛把關(guān)，品質(zhì)過關(guān)！”的經(jīng)營(yíng)理念管理之下，昆山精湛每年的銷售業(yè)績(jī)都有成倍的增長(zhǎng)。昆山精湛這次參展帶來(lái)的是PSG-1500螺絲影像篩選機(jī)，它檢測(cè)產(chǎn)品速度比較快，檢測(cè)項(xiàng)目和功能相對(duì)來(lái)說比較齊全，這是昆山精湛的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。

　　上海技準(zhǔn)貿(mào)易有限公司 臺(tái)灣浚展科技股份有限公司 蔡國(guó)仁 總經(jīng)理

　　闊別展會(huì)3年之久的上海技準(zhǔn)貿(mào)易有限公司，選擇了金蜘蛛展作為其復(fù)出之展，為其自主研發(fā)的玻璃轉(zhuǎn)盤式全自動(dòng)光學(xué)篩選機(jī)做一個(gè)推廣。蔡國(guó)仁總經(jīng)理說：“之所以選擇金蜘蛛是因?yàn)槲倚湃文銈?。你們的性價(jià)比真的不錯(cuò)，服務(wù)啦、口碑啦，還有物流配套的設(shè)施都還不錯(cuò)，我覺得這次的展會(huì)蠻熱鬧的。”

　　在與蔡總的談話中，記者學(xué)到了不少關(guān)于光學(xué)篩選機(jī)的知識(shí)。例如，上海技準(zhǔn)針對(duì)緊固件行業(yè)對(duì)光學(xué)篩選機(jī)做了最細(xì)化的劃分：分布盤式；輸送帶式；玻璃式。檢測(cè)車削件等比較精密的緊固件就是要用到玻璃式的光學(xué)篩選機(jī)。“說穿了，篩選機(jī)也就是一個(gè)檢測(cè)設(shè)備，它的核心在于檢測(cè)軟件，市面上篩選機(jī)的硬件部分其實(shí)都是大同小異的。我們的玻璃轉(zhuǎn)盤式全自動(dòng)光學(xué)篩選機(jī)比別人更有優(yōu)勢(shì)的地方就是在于軟件。我們的篩選機(jī)的軟件的檢測(cè)精度是世界一流的，針對(duì)客戶的特殊需求我們可以當(dāng)場(chǎng)改，我們有這樣的技術(shù)能力，而且是不收費(fèi)的。既然是軟件就需要不斷地升級(jí)，我們還幫客戶免費(fèi)升級(jí)…… ”蔡總經(jīng)理說起自己的玻璃轉(zhuǎn)盤式全自動(dòng)光學(xué)篩選機(jī)總是充滿自信與自豪。

　　除此之外，蔡國(guó)仁總經(jīng)理還表示：這次金蜘蛛展的地點(diǎn)不錯(cuò)，很適合我們對(duì)華南地區(qū)的推廣，而且交通很方便，一出地鐵就到了。同時(shí)希望我們可以在華東辦展，方便南北客戶的匯聚。在此，我希望我們可以在第五屆蘇州緊固件交易展/金蜘蛛展上相會(huì)吧。

　　寧波夢(mèng)益電子科技有限公司 李文其

　　寧波夢(mèng)益電子科技有限公司李文其先生說：“這次的金蜘蛛展辦得很好，外商多、地點(diǎn)好、專業(yè)性強(qiáng)。那么多年了，我覺得金蜘蛛給了我一種安全感，在金蜘蛛的展會(huì)上一定要有我們夢(mèng)益，這是一種實(shí)力的見證。感謝金蜘蛛展為推動(dòng)緊固件設(shè)備行業(yè)的發(fā)展做出的努力，也給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)。”

　　與金蜘蛛傳媒一樣，寧波夢(mèng)益也是致力于為緊固件及其配套企業(yè)服務(wù)的。在金蜘蛛展會(huì)上，寧波夢(mèng)益帶著自主研發(fā)的自動(dòng)化智能檢測(cè)系統(tǒng)與大家見面。據(jù)李文其先生介紹，這款自動(dòng)化智能檢測(cè)系統(tǒng)是專業(yè)檢測(cè)緊固件標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問題的儀器，不僅運(yùn)作速度快，每分鐘可以檢測(cè)100多個(gè)緊固件，而且還環(huán)保、節(jié)能（相對(duì)于傳統(tǒng)的檢測(cè)設(shè)備，這款儀器可節(jié)能40%——60%）。

　　值得一提的是，寧波夢(mèng)益的自動(dòng)化智能檢測(cè)系統(tǒng)是國(guó)家的空白項(xiàng)目，全國(guó)僅此一家，已申請(qǐng)了國(guó)家專利。對(duì)此，李文其先生說：“面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，企業(yè)必須花大力氣進(jìn)行科技創(chuàng)新、開發(fā)才有出路，否則自身難保。”

　　山西津津化工有限公司　柴彬斌　總經(jīng)理

　　山西津津化工有限公司從1988年開始做發(fā)黑劑，當(dāng)時(shí)就給上海標(biāo)五配套了。現(xiàn)在全球都在倡導(dǎo)環(huán)保、低碳，其實(shí)在當(dāng)時(shí)山西津津化工研發(fā)這些發(fā)黑劑就是以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)的。山西津津化工研發(fā)的發(fā)黑劑替代了傳統(tǒng)的堿性發(fā)黑劑，在生產(chǎn)過程中沒有酸洗堿洗等污染，因而于1996年通過了國(guó)家環(huán)保局的鑒定，并被列為國(guó)家級(jí)火炬項(xiàng)目計(jì)劃、節(jié)能減排項(xiàng)目等。
　　
　　山西津津化工的柴彬斌總經(jīng)理在采訪中表示：“我們的產(chǎn)品主要是給緊固件配套的，你看到的這個(gè)是原材料退火用的防氧化劑，沒有球化退火爐的或者做汽標(biāo)的企業(yè)都可以用這個(gè)。我們的發(fā)黑劑有十多個(gè)型號(hào)，主要應(yīng)用在彈簧、鐵路零件、鑄造等行業(yè)。我們算是金蜘蛛展的擁護(hù)者了，你們辦的每屆展會(huì)我們都有參展，我覺得金蜘蛛展在行業(yè)里邊算比較好的了，這幾年你們辦得也比較成功，希望今后越辦越好。”

　　臺(tái)灣僑佳工業(yè)有限公司 付永紅 經(jīng)理

　　臺(tái)灣僑佳工業(yè)有限公司的付永紅經(jīng)理說：“我們每年都參加了不少大大小小的展會(huì)，可以說是巡回展出啊。我們是第二次參加金蜘蛛展了，總體來(lái)說還可以，特別是在緊固件專業(yè)展這一塊發(fā)展得很好，網(wǎng)絡(luò)宣傳非常到位。但是在機(jī)械設(shè)備這一塊還有一點(diǎn)欠缺，希望主辦方可以協(xié)調(diào)好設(shè)備的搬運(yùn)、安裝等問題吧。”

　　付經(jīng)理透露：“臺(tái)灣僑佳今年的生意很好，生產(chǎn)能力趕不上銷售能力啊。”臺(tái)灣僑佳專門為緊固件行業(yè)的模具方面進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的開發(fā)，對(duì)機(jī)床的穩(wěn)定性及對(duì)機(jī)床的進(jìn)度保持性啊，都進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的摸索，其積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是很多山寨廠子比擬不了的。臺(tái)灣僑佳對(duì)于緊固件行業(yè)的發(fā)展也功不可沒，專門為緊固件行業(yè)出版了一本產(chǎn)品目錄，幫助緊固件行業(yè)的產(chǎn)品細(xì)化及整合。

　　溫州偉鋒機(jī)械制造有限公司 林光亮 總經(jīng)理

　　
　　圍在溫州偉鋒機(jī)械制造有限公司展會(huì)上的客戶絡(luò)繹不絕，記者來(lái)來(lái)回回了好幾趟，終于見到了溫州偉鋒的林光亮總經(jīng)理稍微閑下來(lái)了。林總經(jīng)理說：“今年的銷售情況不錯(cuò)啊，全年都滿額了。像這次金蜘蛛展的兩臺(tái)機(jī)器都是已經(jīng)有人訂購(gòu)了的。”令記者驚訝的是，這家有著12年歷史的企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)伊始就沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員，所有的訂單都是靠口碑傳播得來(lái)的?？上攵?，溫州偉鋒的質(zhì)量、林光亮的這個(gè)品牌并不是蓋的。


　　輝鋐工業(yè)股份有限公司 張進(jìn)坪 總經(jīng)理

　　30年高效創(chuàng)新，30年務(wù)實(shí)求精，輝鋐工業(yè)股份有限公司走過輝煌30年。在第四屆廣州緊固件交易展/金蜘蛛展舉辦之時(shí)，也是輝鋐成立30年之際，在本屆金蜘蛛展上隨處可見輝鋐的廣告，真是大放異彩啊。

　　回想輝鋐30年的前進(jìn)歷程，張進(jìn)坪總經(jīng)理說：“輝鋐30年靠的就是堅(jiān)持原則。堅(jiān)持好好地把機(jī)器做好，不要欺騙大眾的原則，堅(jiān)持在臺(tái)灣整機(jī)的原則。”

　　同時(shí)，張總還表示：“歷屆的金蜘蛛展我們一次不落地參加了，你們的展會(huì)做得不錯(cuò)喇，我們已經(jīng)預(yù)定了金蜘蛛下屆在蘇州舉辦的6個(gè)展位了。”

　　廣東中山震耀機(jī)械制造有限公司 梁照坤 廣東區(qū)域經(jīng)理

　　廣東中山震耀機(jī)械制造有限公司廣東區(qū)域經(jīng)理梁照坤指著展位上的兩臺(tái)打頭機(jī)對(duì)記者說：“這兩臺(tái)螺絲打頭機(jī)都是已經(jīng)被訂購(gòu)了的，是我們公司在引進(jìn)臺(tái)灣、日本機(jī)械的基礎(chǔ)上自主研發(fā)的，它的型號(hào)是HA06-102，屬于加長(zhǎng)型的，可以打長(zhǎng)一點(diǎn)的螺絲。我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，我們不會(huì)參加低廉的價(jià)格戰(zhàn)。我們的中頻處理是廣州技術(shù)研究所幫忙進(jìn)行處理的，因而在質(zhì)量上有絕對(duì)的信心。此外，我們的科研隊(duì)伍正在致力研發(fā)鈦合金中。”

　　梁經(jīng)理還說：“金蜘蛛展是比較專業(yè)的展會(huì)，而且規(guī)模大，廣告作用也大。我相信對(duì)于我們做品牌宣傳是很有用處的。”據(jù)悉，中山震耀已經(jīng)預(yù)定了2011年在蘇州舉行的金蜘蛛展的4個(gè)展位了，希望到時(shí)候可以看到中山震耀新研發(fā)的多工位及四模系列機(jī)型的打頭機(jī)。

　　北京納克分析儀器有限公司 陳達(dá)球（廣州 區(qū)域經(jīng)理）

　　北京納克分析儀器有限公司一向都比較注重品牌打造，這次參加金蜘蛛展的主要目的還是想做一下品牌的推廣。陳達(dá)球經(jīng)理認(rèn)為：“只有品牌打出來(lái)了，才會(huì)得到客戶的認(rèn)同。這次金蜘蛛展的規(guī)模挺大的，雖然在這個(gè)展會(huì)上我們不是主打的行業(yè)，我們是作為附屬行業(yè)過來(lái)參展的，但是這些緊固件企業(yè)都是我們的主要用戶群，我相信這樣的展會(huì)更有助于我們推廣品牌。同時(shí)，我覺得金蜘蛛展還是比較專業(yè)的。”

　　此外，作為中國(guó)鋼研科技集團(tuán)下屬的子公司，北京納克有著雄厚的技術(shù)力量做支撐，那么多的院士、科研人員并不僅僅是擺在那里的。據(jù)了解，2009年北京納克分析儀有限公司光是光譜儀就賣了200多臺(tái)，而今年上半年就賣了差不多200臺(tái)，今年有望突破400臺(tái)。這個(gè)銷售業(yè)績(jī)?cè)诠庾V儀行業(yè)來(lái)說是值得驕傲的。

　　寧波思進(jìn)機(jī)械有限公司 謝五一 業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　

　　寧波思進(jìn)機(jī)械有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理謝五一介紹說：“我們公司現(xiàn)在想要開拓外貿(mào)市場(chǎng)，這次來(lái)參加金蜘蛛展看中的就是金蜘蛛在海外的影響力。我們公司主要生產(chǎn)冷鐓機(jī)和壓鑄機(jī)，在價(jià)格和服務(wù)方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。我們的價(jià)格比別人低20%—30%，但是質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)比別人差。我們比較注重細(xì)節(jié)，自己進(jìn)行金屬加工，這在很大程度上保證了原材料的耐磨性，在裝配方面也嚴(yán)格把關(guān)。”

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）