思想碰撞，信息交流——第16屆日本東京機(jī)械零部件及加工技術(shù)展報(bào)道二

　　展會(huì)第二天，人流從一早就開(kāi)始密集起來(lái)，金蜘蛛的攤位上也絡(luò)繹不絕迎來(lái)了到訪的客人。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的參觀商除了在人流量增加的同時(shí)，在采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性方面也有所提升。在交流當(dāng)中，金蜘蛛記者發(fā)現(xiàn)很多客戶提的問(wèn)題相當(dāng)詳細(xì)，例如：這家公司是否有工廠，工廠具體地點(diǎn)，在日本是否設(shè)有銷(xiāo)售點(diǎn)，如何與廠家聯(lián)系等問(wèn)題，由此我們不難看出日本客戶對(duì)中國(guó)緊固件抱有濃厚的興趣。特別是當(dāng)我們給日本客戶介紹金蜘蛛CFD雜志的時(shí)候，他們都看得很仔細(xì)，看完后更主動(dòng)要求索取雜志。他們都表示金蜘蛛的CFD資訊很豐富，十分有參考價(jià)值，是他們獲取中國(guó)緊固件企業(yè)信息的重要平臺(tái)。

左起：金蜘蛛傳媒主管 郭曉玉，傳媒顧問(wèn) 徐德祥

日本媒體《螺絲的世界》社長(zhǎng)長(zhǎng)尾朋夫到訪

香港螺絲業(yè)協(xié)會(huì)林志明主席率領(lǐng)協(xié)會(huì)代表到訪

　　近年來(lái)中日兩國(guó)在緊固件產(chǎn)業(yè)上的貿(mào)易和合作日益頻繁，中國(guó)成為日本緊固件的最大貿(mào)易國(guó)。如何看待日本這個(gè)市場(chǎng)？傳統(tǒng)上大部分的中國(guó)企業(yè)對(duì)于該市場(chǎng)的評(píng)價(jià)大多可以概括為一句話：雖然價(jià)格尚可，但對(duì)質(zhì)量要求接近苛刻程度，開(kāi)發(fā)難度大。

　　盡管存在這樣的難題，但在本屆日本東京展上，我們依然看到十多家中國(guó)緊固件企業(yè)的身影，借參展之機(jī)開(kāi)拓日本市場(chǎng)，如上海京揚(yáng)、寧波金鼎、東莞鵬馳、海鹽華勝、浙江乍浦實(shí)業(yè)、蘇州新凱、寧波海信、浙江新東方、海鹽宇星、寧波新興、寧波錦泰、寧波群力、東臺(tái)江龍等。在此，金蜘蛛以日本市場(chǎng)為課題，拜訪了中國(guó)緊固件參展企業(yè)并對(duì)其觀點(diǎn)加以整理，希望能給更多的中國(guó)企業(yè)參考借鑒——

上海京揚(yáng)緊固件有限公司 總經(jīng)理 陳剛

　　這是我們第一次參加日本機(jī)械要素展，印象很深刻的是日本產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，而且在技術(shù)研究方面下了非常大的功夫，很多方面中國(guó)緊固件與日本都是不可同日而語(yǔ)的。之前我們的日本客戶不多，但是這次過(guò)來(lái)感覺(jué)總體不錯(cuò)，以后會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，推廣我們的壓鉚緊固件、非標(biāo)件及部分標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品。同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)支持金蜘蛛展，這次已經(jīng)定了第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展6個(gè)展位。

東莞鵬馳五金制品有限公司 外銷(xiāo)經(jīng)理 徐響文

　　這也是鵬馳連續(xù)三四年來(lái)日本開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了，也是最早開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的中國(guó)緊固件廠家之一。經(jīng)過(guò)持續(xù)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在日本客戶也是一直在增加。我們做高強(qiáng)度緊固件的，日本市場(chǎng)潛力挺大，但是開(kāi)發(fā)除了需要具備實(shí)力以外，更需要時(shí)間的積累。

浙江新東方緊固件有限公司 外銷(xiāo)經(jīng)理 陳雅紅

　　這是我們第一次參加日本展會(huì)，感覺(jué)是雖然人流挺多，但真正要采購(gòu)緊固件的客戶不多，我們還是應(yīng)該參加一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，有針對(duì)性效果會(huì)好很多，計(jì)劃明年參加金蜘蛛（廣州）緊固件交易展。

寧波金鼎緊固件有限公司 總經(jīng)理 徐鵬飛

　　其實(shí)開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)之前并沒(méi)有做多少的市場(chǎng)調(diào)研，只是長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)需要在與眾多的日本客人打交道的期間總結(jié)。如果客人不買(mǎi)你的產(chǎn)品，原因很多，但不能埋怨客人，不能埋怨你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所有人的機(jī)會(huì)都是均等的。

　　雖然日本國(guó)家小，但市場(chǎng)潛力非常大，而且越開(kāi)發(fā)，你會(huì)覺(jué)得市場(chǎng)越大。日本的汽車(chē)、電子、碼頭、造船等各種行業(yè)非常發(fā)達(dá)，而且這些產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的占有量都非常大，如果你統(tǒng)計(jì)下這些產(chǎn)品遍布在哪些地方，這些產(chǎn)品的受眾有多少，那么你就會(huì)知道你所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是多么地龐大。

　　很多人覺(jué)得日本對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)部分真正有實(shí)力的企業(yè)來(lái)講其實(shí)是好事，因?yàn)橐笤礁叽硭枰募夹g(shù)含量越精準(zhǔn)，最終也就意味著你的可被取代性就越低，也就不會(huì)擔(dān)心在現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)混亂不堪拼價(jià)格的情況下為了僅有微薄的利潤(rùn)，還要與同行廝殺，而且還要時(shí)刻擔(dān)心自己的采購(gòu)商是否突然就“移情別戀”。

海鹽華勝

海鹽宇星 

寧波新興

浙江乍浦

東臺(tái)江龍

 
張朝誠(chéng)（香港） 　　　　 　　　　　　　　蘇州新凱

　　在采訪過(guò)程中，金蜘蛛記者發(fā)現(xiàn)有的中國(guó)企業(yè)存在這樣的擔(dān)憂：日本成本高居不下，伴隨中國(guó)勞動(dòng)力成本上升，很多日企開(kāi)始往勞動(dòng)力成本更低的諸如東南亞地區(qū)傾斜，譬如最近剛推進(jìn)民主進(jìn)程化的緬甸，急于吸引外資的越南，甚至馬來(lái)西亞，印尼這些東南亞國(guó)家都開(kāi)出了豐厚的條件吸引日企，這些將導(dǎo)致日企采購(gòu)本地化。但也有中國(guó)企業(yè)認(rèn)為，這些地區(qū)相關(guān)配套的基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不完善，就算產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到這些發(fā)展中國(guó)家，采購(gòu)的最終環(huán)節(jié)還是掌握在日本總部，所以對(duì)于訂單被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搶走的說(shuō)法是不成立的。

　　為什么日本能制造出質(zhì)量如此過(guò)硬的緊固件產(chǎn)品呢？這是許多國(guó)內(nèi)同行都關(guān)心的話題之一。撇開(kāi)技術(shù)含量，誠(chéng)然日本整個(gè)緊固件產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得已經(jīng)相當(dāng)成熟了，譬如煉鋼、煉油、供電等等各個(gè)方面發(fā)展得已經(jīng)相當(dāng)成熟。既然這些環(huán)節(jié)都那么成熟，那么打造出來(lái)的產(chǎn)品肯定是一流的；反觀國(guó)內(nèi)，假如鋼不好，再好的技術(shù)也打造不出好品質(zhì)的產(chǎn)品，加上還有供電的穩(wěn)定性等一系列問(wèn)題的疊加干擾，最終導(dǎo)致了產(chǎn)品的不穩(wěn)定。

　　日本采購(gòu)商表示，對(duì)于一些成功開(kāi)拓日本市場(chǎng)的中國(guó)實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前質(zhì)量要求已經(jīng)能夠達(dá)到，不足的地方可能更多的是一些細(xì)節(jié)，譬如產(chǎn)品的包裝，瑕疵等等。我們認(rèn)為，這些不是簡(jiǎn)單通過(guò)加強(qiáng)檢測(cè)能夠做到的，需要的是整個(gè)公司的員工協(xié)作力，責(zé)任心，最終把產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)弄好，生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，而這也非?？简?yàn)管理者的智慧與能力。

日本展特裝展位集錦

（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）