打開中國-東盟合作機(jī)遇之窗——越南國際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展報道

　　2013年10月9日，第16次中國－東盟（10＋1）領(lǐng)導(dǎo)人會議在文萊首都斯里巴加灣市召開。2013年是中國-東盟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系十周年。十年間，中國-東盟率先建成了世界上最大的發(fā)展中國家自貿(mào)區(qū)，雙方貿(mào)易額增長了5倍，相互投資擴(kuò)大了3倍。

　　截至2011年底，東盟成員有10個，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、文萊、越南、老撾、緬甸、柬埔寨。繼今年參加印尼金屬鋼材展、印尼緊固件展、泰國汽配展以及泰國線材展后，金蜘蛛傳媒于10月10日作為展會支持媒體，攜CFD2014登陸東盟迅速發(fā)展的制造業(yè)國家——越南，在越南胡志明市西貢會展中心舉辦的越南國際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展（METALEX Vietnam）亮相，開啟了CFD第63次環(huán)球之旅，展位號：C27。
　
　　據(jù)了解，該展會由勵展公司（Reed Tradex）于2007年在越南胡志明市首次舉辦，本屆展會是第七屆，盡管展會舉辦時間不長，但其在越南享有很高的知名度，是目前越南展出規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的機(jī)床及金屬加工機(jī)械專業(yè)性展覽會。展覽范圍包括機(jī)床、加工中心、金屬板材加工、焊接技術(shù)、工廠自動化、模具、控制測量、工具及加工等。同期舉辦的展會還有越南國際電子元器件及制造設(shè)備展（NEPCON Vietnam），胡志明市配套企業(yè)聯(lián)盟展（Business Alliance for Supporting Industry in Ho Chi Minh City）以及印度專題展（INDEE Vietnam）。

　　據(jù)統(tǒng)計，本屆展會吸引了來自25個國家的700個品牌參展。特色組團(tuán)包括中國大陸，德國，印度，日本，韓國，新加坡，臺灣，泰國和越南。其中來自中國大陸的參展商主要以機(jī)床工具企業(yè)居多。

　　展會期間，金蜘蛛攤位上迎來了眾多采購商，前來索取CFD雜志和蘇州展邀請函的人絡(luò)繹不絕，他們十分關(guān)注中國緊固件市場的發(fā)展概況，并爭相讓我們推薦能優(yōu)質(zhì)的中國供貨商。此外，采購商們對即將舉辦的第十一屆金蜘蛛蘇州緊固件展（2013年10月30-31日，蘇州國際博覽中心）亦表達(dá)出濃厚的興趣。

　　據(jù)金蜘蛛記者統(tǒng)計，前來咨詢緊固件的采購商主要來自越南、印度、泰國。我們從越南客戶口中得知當(dāng)?shù)芈萁z供過于求，競爭激烈，反而螺母的需求量大，并且表示對車床件、建筑螺絲、喉塞、羊眼螺栓、法蘭螺栓等產(chǎn)品感興趣；來自印度的客戶則以采購各類緊固件的貿(mào)易商為主；來自泰國的主要是在泰的日資企業(yè)，并且表示要采購中國的膨脹螺絲/爆炸螺絲/壁虎/錨栓。

　　據(jù)悉，中越雙邊貿(mào)易近年來增長迅速。從2004年至今，中國已經(jīng)連續(xù)9年成為越南最大的貿(mào)易伙伴，2004年雙方貿(mào)易額為71億美元，到2012年達(dá)到410億美元，增長了5倍。中國對越南出口的主要商品包括機(jī)電產(chǎn)品、鋼材、紡織原輔料、成品油、機(jī)械設(shè)備及零配件等。據(jù)金蜘蛛統(tǒng)計，2013年上半年，中國出口到越南的緊固件達(dá)15,390噸，出口金額達(dá)5608萬美元，如按金額計算，越南則成為中國緊固件的第八大出口目的地，領(lǐng)先于其他東盟國家。

　　金蜘蛛通過與參展商參觀商交流得知，越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，但由于該國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱帶來的裝備制造落后，這為我國工程機(jī)械、緊固件等產(chǎn)品進(jìn)入該國市場帶來了機(jī)遇。在當(dāng)前越南購買力及對高端產(chǎn)品需求有限的情況下，我國機(jī)械及其配件以質(zhì)優(yōu)價廉的中低端產(chǎn)品打入越南市場更為合適，這是一個值得緊固件企業(yè)關(guān)注的市場！

　　而且，中國企業(yè)要想在越南市場立足，必須“入鄉(xiāng)隨俗”，要習(xí)慣用越南人的思維和行為方式同他們打交道。據(jù)介紹，越南社會的人情味十足，再加上越南的民族情感強(qiáng)、自尊強(qiáng)等原因，如果做好這點，有些事情也許會事半功倍。

　　值得關(guān)注的是，機(jī)械設(shè)備及零配件已連續(xù)多年成為越南最大的進(jìn)口商品，預(yù)計2013年越南機(jī)械設(shè)備及零配件進(jìn)口將達(dá)175億美元。目前，中國、日本、韓國、德國和美國是越南五大機(jī)械設(shè)備及零配件進(jìn)口市場。其中，中國是越南第一大機(jī)械設(shè)備及零配件進(jìn)口市場，2009年占越市場份額的32.8%，今年前6個月，占32.5%；其次是日本，2009年越南從日本進(jìn)口機(jī)械設(shè)備及零配件23億美元，2012年達(dá)33.7億美元，今年上半年進(jìn)口14.1億美元，但市場份額已從2012年的21%降至今年上半年的16.7%。主要原因是從日本進(jìn)口機(jī)械設(shè)備及零配件的價格高于中國和韓國，同時因日元貶值也使得價格再次上漲。

　　據(jù)金蜘蛛記者了解，越南還有兩大緊固件市場需求十分旺盛。

　　其一是工程機(jī)械及其零配件領(lǐng)域。根據(jù)越南規(guī)劃與投資部提供的數(shù)據(jù)，越南在未來十年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總值將達(dá)到1600億美元，包括總長超過5000公里的高速公路，300至400公里的鐵路和大約12座機(jī)場。隨著越南市場的蓬勃發(fā)展，建筑機(jī)械、設(shè)備、材料、推土機(jī)、壓路機(jī)、液壓機(jī)、筑路機(jī)等需求強(qiáng)勁，而越南金屬加工和工業(yè)產(chǎn)品只有6%是他們自己生產(chǎn)的，剩下的94%均依賴進(jìn)口，市場潛力巨大！

　　其二是汽車、摩托車及其配件領(lǐng)域。摩托車是越南百姓日常代步的最主要的交通工具，在過去的5年里，摩托車的年銷售量超過250-300萬臺，越南也成為世界第五大摩托車制造戰(zhàn)略市場，越南政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)組裝生產(chǎn)摩托車，隨著該國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，城市對轎車和貨車的需求也在上升。

　　展會特裝搭建借鑒

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）