透過美國拉斯維加斯五金展看美國經(jīng)濟——CFD環(huán)球之旅第76站

　　令人目不暇接的主題酒店、紙醉金迷的賭場以及五花八門的頂級表演show，這便是荒涼沙漠中的不夜之城——美國拉斯維加斯。在這座多元化的城市里，您除了可以享受世界上最獨具匠心的酒店、在國際級別的自助餐廳大飽口福、到劇場里欣賞全球最受歡迎的表演，還可以前來參加大型行業(yè)展會、洽談生意。拉斯維加斯已連續(xù)多年被列為全球第一大貿易會展地，堪稱國際會展之都。

　　2015年5月5日，由勵展博覽集團主辦的2015年全美五金展（National Hardware Show）在美國拉斯維加斯會議中心揭開帷幕。金蜘蛛傳媒攜同旗下的全英文采購指南CFD精彩亮相，開啟了CFD的第76次環(huán)球之旅。

　　本屆展會貫穿拉斯維加斯會議中心中館1層以及南館1-2層，匯聚了來自全球各地超過2500家參展商， 中國大陸、臺灣、印度等海外展團在國際展區(qū)精彩亮相，主辦方預計展會三天將吸引2萬多名專業(yè)觀眾前往參觀采購。

　　展品范圍涵蓋：（1）工具類：手動工具、電動工具、園藝工具、小型加工機械等；（2）五金類：日用五金、建筑五金、裝飾五金、緊固件、篩網(wǎng)等；（3）保安器材：鎖類、防盜及報警產(chǎn)品、安全器材等；（4）汽車附件：維修工具、泵類及各類配件等；（5）照明器材：燈具及配件、節(jié)日燈、圣誕燈、草地燈、各類電工器材和材料等；（6）園藝及庭院產(chǎn)品：園林維護和修剪產(chǎn)品、鐵藝產(chǎn)品、庭院休閑產(chǎn)品、燒烤產(chǎn)品等；（7）DIY產(chǎn)品：家庭裝飾和裝修用品、寵物用品等；（8）廚房及衛(wèi)浴產(chǎn)品：衛(wèi)生潔具、浴室設備、廚房設備等。

　　作為全美規(guī)模最大、最重要的五金手工具專業(yè)展覽，本屆展會吸引了諸如3M 、Bissell、Craftsman 、The Scotts Miracle-Gro Company等眾多知名五金巨頭參展。其中出展的中國緊固件企業(yè)包括浙江超博爾、上海五礦、平湖華業(yè)、海鹽惠爾斯、余姚夏迪煒、常德裕豐、海鹽三鑫、余姚美格斯、寧波安拓、上海梵菲、海鹽興隆等。

　　據(jù)了解，2015年是全美五金展70周年的大日子，因此主辦方于5月6日下午在展館戶外舉行慶?；顒?。首屆全美五金展于1945年在紐約舉辦，創(chuàng)始人為General Hardware Manufacturing公司（現(xiàn)為General Tools & Instruments）的Abe Rosenburg以及公司的法律顧問Charlie Snitow。19世紀60年代初，該展被勵展博覽集團收購。 1975年，展會從紐約移師芝加哥。從2004年開始，展會選定在拉斯維加斯會議中心舉辦。

　　本屆展會第一天參觀人流量不算多，觀眾主要是零售、批發(fā)、經(jīng)銷商、分銷商、進出口商，也包括建筑師、工程承包商等專業(yè)人士。

　　當被問及北美市場情況，參展商紛紛表示沒有達到預期的理想，相反對開發(fā)東南亞市場抱有濃厚的興趣，這大概與美國的經(jīng)濟增速放緩有關。據(jù)美國商務部最新報告顯示，今年第一季度，美國國內生產(chǎn)總值僅增長0.2%，給整個世界都“打了一個寒顫”。有經(jīng)濟學家稱，作為世界第一大經(jīng)濟體，美國經(jīng)濟走得“有氣無力”，不但讓美聯(lián)儲加大了憂慮，更給世界經(jīng)濟復蘇帶來不確定性。
　　美國經(jīng)濟第一季度成績慘淡主要有以下因素：

　　其一，嚴酷的“寒冬”是直接“元兇”。去年底到今年初，美國大部分地區(qū)頻頻遭遇暴風雪，一方面讓萬千百姓減少了出門消費的幾率，另一方面影響到了社會生活的各個層面，比如交通、運輸、工程建設，甚至貿易投資，無一不受“寒流”的襲擊。

　　其二，西部港口鬧罷工引起了很大的麻煩。由于工會和船東之間發(fā)生勞資糾紛，久經(jīng)談判未能順利解決，從洛杉磯、奧克蘭到西雅圖，許多重要港口不是停擺，就是怠工，讓貨運進出港口發(fā)生“梗阻”，直接影響了許多企業(yè)的供應鏈，從而對整體經(jīng)濟產(chǎn)生了壞影響。

　　其三，個人消費不旺。眾所周知，個人消費支撐了美國經(jīng)濟的2/3，一向是經(jīng)濟增長的最大助推器。雖說油價過去半年來一路下滑，讓萬千家庭受益，但是2008年的國際金融危機直到今天也余波未了，總是讓人提心吊膽。第一季度個人消費只增長了1.9%，大大低于去年第四季度的4.4%。千千萬萬的美國人選擇了儲蓄而不是消費。第一季度個人儲蓄率達到了5.5%，創(chuàng)下了2012年以來的最高紀錄。

　　最后，油價下跌、美元堅挺沒能產(chǎn)生預期的“正面效應”。一年前，國際油價還高居每桶100美元以上，去年10月起，油價開始一路下滑，一直跌到每桶40多美元，如今雖有反彈，但仍在每桶60美元以下。按理說，美國是一個用油大戶，油價處于低位本是大大的“利好”，但實際上并沒有想象中那么好。

　　近年來，中國赴美參展人數(shù)不斷增長，大家都想到美國來尋找發(fā)展的機會，那么如何能拿到美國人的訂單呢？

首先看特點

　　美國人商業(yè)特點：性格外向、坦率、真摯、熱情、自信，表現(xiàn)為：

　　1.辦事比較干凈利落，喜歡很快進入談判主題,談鋒甚健，并且不斷地發(fā)表自己的見解，注重實際。

　　2.追求物質上的實際利益。由于自信而善于施展策略，同時又十分欣賞那微精于討價還價。

　　3.對于“一攬子”交易興趣十足，并在氣勢上咄咄逼人。

　　4.在談判中分工具體、職責明確，一旦條件符合即迅速拍板，因此決策的速度很快。

　　5.在商務談判目過程中常常在短時間內做好一筆大生意，有時甚至從口袋里拿出一份早已擬好的合同讓你簽約成交。

　　6.美國人往往在商務談判中期望值很高，但耐心不足。

　　從美國人的商業(yè)特點出發(fā)，那么要想拿到訂單，下面這些注意事項及技巧就必須要知道：

再看注意事項

　　1.與美國人做生意，是和否必須保持清楚。

　　如果我方建議他們不能接受，他們會毫不隱諱地直言相告。當我們無法接受對方提出的條款時，也要明確地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。有些人為不致失去繼續(xù)洽談的機會，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應以后作答而實際上遲遲不作回答，都會導致糾紛的產(chǎn)生。

　　2.美國人重視合同，法律觀念強

　　他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來，如果簽定合同不能履約，那么就要嚴格按照合同的違約條款支付賠償和違約金，沒有再協(xié)商的余地。

　　3.公私要分明　　

　　美國人也是講人情的。但他們做事時，公是公，私是私。他們不希望在自己的私人時間里被打擾。美國人是接受禮物的，但要以個人的名義，正式談判時不要帶禮物。

　　4.講究實際，注重利益

　　美國人做生意，以獲取經(jīng)濟利益作為最終目標。但不要漫天要價，美國人不喜歡別人漫天要價。他們認為，做買賣要雙方獲利，價格低得驚人的產(chǎn)品可能是質量不好的。

最后技巧

　　1.直接進入話題，不要拐彎抹角

　　美國人不論在觀點上，還是在表明立場態(tài)度上，都比較直接坦率。講究高效率，不愿拖泥帶水。談判時，要直接了當，時間安排要緊湊。
　　
　　2.一定要自信，不要謙虛

　　美國商人在商務活動中總有一種富國強國的自信和自豪處處流露出優(yōu)越感談吐較直率大方顯得輕松和好打交道。如果你有十分能力，就要表現(xiàn)出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能。

　　3.企業(yè)介紹手冊要精美、語言盡可能口語化、多用數(shù)字、圖表。

　　4.介紹一下公司的管理團隊、以及正規(guī)的管理方式
　　
　　美國人認為企業(yè)的價值和管理能力有著密切的關系，管理的水平會直接體現(xiàn)在產(chǎn)品質量上?！?br />
　　5.坦率、真摯、熱情的態(tài)度

　　合適的態(tài)度十分有利于創(chuàng)造洽談氣氛，加速談判進程、創(chuàng)造成功機會。

　　6.“順從”對方的“自信”

　　利用美國人的自信，了解對方虛實、目標之后，適當激將，促使對方向我們靠攏。

　　７.美國人的邏輯駁斥美國人

　　美國人希望與自己同樣精明的談判者進行談判，從而獲得追求中的利益，以彼之道還施彼身，容易獲得美國人認可。

　　以上就是小編搜集的一些與美國人拿訂單時的一些注意事項和技巧，可以當做參考，并不能一概而論，畢竟美國是個民族多樣化的國家。但是既然是做生意，重要的產(chǎn)品、價格、公司實力，仍是拿訂單的硬實力，小編認為單刀直入還是拿訂單的最好方式，既可以表現(xiàn)自信與強大的實力，給人可靠性強，又可以給人誠意。

　　（金蜘蛛緊固件網(wǎng)編輯部）