從第三屆金蜘蛛展看中國緊固件行業(yè)經(jīng)濟復(fù)蘇——參展商訪談錄（一）

　　2010年3月25日，為期三天的第三屆杭州緊固件交易展|金蜘蛛展在杭州休博園會展中心圓滿落幕。據(jù)統(tǒng)計，此次展會，有239家企業(yè)參展，共計282個攤位，來自世界各地的參觀商紛紛亮相金蜘蛛展，主要包括日本、韓國、柬埔寨、印度、印尼、馬來西亞、新加坡、越南、斯諾文尼亞、敘利亞、土耳其、沙地阿拉伯、美國、墨西哥、阿根廷、英國、法國、德國、意大利、俄羅斯、西班牙、比利時、丹麥、埃及、芬蘭、荷蘭、匈牙利、瑞典、瑞士等國家和地區(qū)，參觀人數(shù)突破7662名，其中包括國外采購商681人。

　　本屆展會正值金融危機漸退，政策效應(yīng)顯現(xiàn)，經(jīng)濟回暖復(fù)蘇之時，在這個背景之下，中國緊固件企業(yè)紛紛活躍起來，作為中國規(guī)模最大的緊固件專業(yè)展，金蜘蛛展亦被賦予了中國緊固件行業(yè)經(jīng)濟晴雨表的意義。金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部在整理展會現(xiàn)場訪談記錄時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的受訪企業(yè)都在表達和傳遞著同一個聲音：中國緊固件行業(yè)正在復(fù)蘇回暖，金蜘蛛展一屆比一屆好。

　　企業(yè)參展參觀的高漲熱情,金蜘蛛展的高人氣以及異彩紛呈的展會活動在讓我們感到欣喜之余，亦釋放出2010年中國緊固件行業(yè)經(jīng)濟復(fù)蘇的信號，新一輪發(fā)展的號角已然吹響！2010年，中國緊固件行業(yè)將走向何方？答案尚未揭曉，但有一點卻是可以肯定的，即在國內(nèi)外日益強大的需求面前，中國緊固件行業(yè)將保持向上的發(fā)展勢頭。

　　以下是我們摘錄出的部分參展企業(yè)訪談錄，讓我們聽聽他們怎么說：

　　上海銳拓五金制品有限公司
　　金蜘蛛展宣傳力度一屆比一屆大，人氣一次比一次高。

　　上海銳拓銷售部的葉先生對記者說：“金蜘蛛展三屆我們都有參加，個人感覺杭州比廣州那邊人氣更旺些。我們公司一重質(zhì)量，二重宣傳，三次參展我們公司都是選擇特裝，這形象宣傳這塊公司還是挺注重的。金蜘蛛展給我的感覺很不錯，覺得你們做得蠻好，宣傳力度一屆比一屆大，人氣也一次比一次高。應(yīng)該謝謝你們金蜘蛛為我們所做的工作。”

　　葉先生介紹說，“我們公司現(xiàn)在主營緊固件系列中的螺母類產(chǎn)品，種類非常齊全，這次我們把主打產(chǎn)品鉚螺母帶過來參展，主要是志在宣傳。這幾天收獲不錯，來看的國外采購商和國內(nèi)廠家都挺多，我們公司內(nèi)外銷都有，但金融危機沒受多少影響，主要還是公司有這個實力在，也采取了一系列的應(yīng)對措施。”

　　“現(xiàn)在整個行業(yè)總體上是呈上升趨勢的，我們公司一直有訂單過來，現(xiàn)在已經(jīng)排到七八月份了。至于新一步的規(guī)劃，公司高層目前還在商討當(dāng)中。”葉先生說到。

　　溫州市歐力爾標(biāo)準件有限公司
　　我們公司除了金蜘蛛展，其他的展會都沒去，可以算是金蜘蛛展的忠實擁護者了。

　　溫州歐力爾的銷售經(jīng)理白文娟小姐對記者如是說：“對于金蜘蛛我們一直是很支持和信賴的，這是我們第三次參加金蜘蛛展，我們公司除了金蜘蛛展，其他的展會都沒去，可以算是金蜘蛛展的忠實擁護者了。這次你們移到杭州辦展，離我們公司更近了，可以直接開車過來。覺得你們展會挺不錯，各方面的服務(wù)都很到位，這幾天遇到了許多新客戶和同行朋友，有意向的客戶也挺多。”

　　白小姐介紹說：“我們公司的主要產(chǎn)品有螺栓、螺母、螺釘、墊圈等標(biāo)準及非標(biāo)準緊固件，這次參展帶來了我們公司的主打產(chǎn)品：不銹鋼304的螺栓螺母，公司建立了一套完整的質(zhì)量保證體系，并擁有自營進出口權(quán)，長期與國內(nèi)外重點工程和大型企業(yè)配套合作，能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　對于2010年的經(jīng)濟形勢，白小姐告訴記者；“我們公司以內(nèi)銷為主，金融危機和反傾銷對我們公司影響不大，不過總體來講，大環(huán)境變好了，今年的經(jīng)濟形勢比去年明顯好很多，所以我們今年已經(jīng)訂了許多臺灣的新機器，畢竟要生產(chǎn)出好產(chǎn)品還是需要好機器的。

　　東臺市華威標(biāo)準件有限公司/中美合資江蘇巴法羅機電有限公司
　　金蜘蛛展的人氣很足，人流量比我預(yù)計的還要多。

　　東臺市華威的沈進東先生告訴記者：“我們公司以前也參加過金蜘蛛展，對這個展會還是挺認可的。覺得這次在杭州辦展也蠻好的，人氣很足，人流量比我事先預(yù)計的還要多，組委會服務(wù)各方面很周到，有意向的采購商還是挺多的，具體的成效還要看以后的反饋訂單，總體來說都挺好的。”

　　沈先生介紹說：“我們東臺華威有兩個公司，一個專門做標(biāo)準件，另一個主要做鑄造件。‘FL’牌不銹鋼標(biāo)準件曾榮獲‘江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品’稱號，公司也是‘鹽城市明星企業(yè)’。金融危機期間，憑借公司雄厚的技術(shù)力量和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們通過擴大銷量，降低利潤，使公司在產(chǎn)量上反而增加了。”

　　談到公司對今后的發(fā)展規(guī)劃，沈先生說：“這是個經(jīng)濟型的社會，競爭很激烈，宣傳工作還是很有必要的，當(dāng)前經(jīng)濟正處于復(fù)蘇狀態(tài)，要趁這個機會努力開拓市場。這次參展主要也是為了增加公司知名度，開拓市場。

　　嘉善眾盛金屬制品有限公司
　　宣傳公司品牌，增進同行了解，接觸更多的客戶群。

　　嘉善眾盛的業(yè)務(wù)經(jīng)理薄小姐介紹說：“我們公司這次帶來參展的是牙條，螺母和墊片。我們老板做了22年的線材，有合作了20多年的原材料采購渠道,在進貨這一塊有優(yōu)勢，公司從原材料到成品完全自己一條線生產(chǎn)，在質(zhì)量和成本上都能得到比較好的控制。這次參展的主要目的是宣傳公司品牌，同行之間增進了解，同時通過金蜘蛛展這一平臺接觸更多的客戶群。”

　　“三屆金蜘蛛展我們都參加了，我們老總是浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會的副會長，對你們金蜘蛛還是很支持的。這次展會搬到杭州來，對我們公司來說很方便，效果還不錯，有意向的客戶還是挺多的，接到了訂單，也可以讓這次帶過來的幾個業(yè)務(wù)員多學(xué)點東西。”薄小姐評價說。

　　嘉興米亞五金有限公司
　　希望金蜘蛛展讓更多的國外參觀商認識我們。

　　嘉興米亞的總經(jīng)理周益民先生告訴記者：“我們這次參展帶來的是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品—鉆尾螺絲系列，參展效果還不錯。這是我們第三次參加金蜘蛛展了，我們可是你們忠實的顧客啊。杭州離我們公司近，在這邊辦展對我們來講是很方便。”

　　周總還介紹說：“我們的產(chǎn)品全部外銷，自開廠以來我們就在你們英文網(wǎng)上做宣傳了，覺得你們金蜘蛛挺不錯。希望你們對外做好宣傳，把更多的國外客戶招攬過來，讓更多的國外采購商認識我們。”