從第三屆金蜘蛛展看中國緊固件行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇——參展商訪談錄（二）

　　浙江新東方緊固件有限公司
　　金蜘蛛展很專業(yè)，它拉近了我們與客戶的距離。

　　浙江新東方的銷售總監(jiān)陳雅紅小姐告訴記者，這是公司第三次參加金蜘蛛展，而且每次都是以特裝的形式出現(xiàn)在客戶面前。

　　她說：“我們公司與金蜘蛛已經(jīng)合作多年了，覺得你們挺不錯，金蜘蛛展是一個挺專業(yè)的緊固件展，不雜，應(yīng)該說你們這個團(tuán)隊其實我還是挺佩服的，在這么短時間內(nèi)創(chuàng)造了一個這么好的平臺。你們這次在杭州辦展會對我們來說比較方便，畢竟只要1.5個小時的車程，交通更便利了。這次參展效果不錯，碰到了一些新客戶，之前有點聯(lián)系，但沒深層次去了解，通過這次展會，我們進(jìn)行了詳談，過幾天他們也會到海鹽參觀我們的公司。”

　　陳小姐介紹說：“我們這次帶來參展的產(chǎn)品有牙條，螺栓和螺帽三大系列，主要是想通過金蜘蛛展這一宣傳平臺，更深地聯(lián)系、了解老客戶，開發(fā)新客戶。我們公司內(nèi)外銷都在做，外銷部分占80%。2008年底前我們100%出口，由于此次金融危機影響比較大，從去年3月份開始有一部分做內(nèi)銷，通過短短幾個月時間，已經(jīng)把新東方品牌打造出來了，可以說現(xiàn)在在各個市場上都有我們一定的客戶，基本上也可以算是全國排名前五的，所以從包裝、質(zhì)量、價格和服務(wù)上都可以體現(xiàn)出我們新東方的品牌。”

　　對于2010年公司的經(jīng)濟(jì)形勢，陳小姐認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)有回暖趨勢，與去年相比，今年新東方的銷售量上升得還是挺快的。“現(xiàn)在我們公司是在保證外銷的情況下，逐漸增加內(nèi)銷這一塊，第二個就是往高端產(chǎn)品，高強度方向上去發(fā)展。我們通過市場調(diào)研，得到了一些信息，不管是國內(nèi)市場還是國外市場，在鋼結(jié)構(gòu)，風(fēng)力發(fā)電方面的需求量還是比較大的，這一塊我們公司有一定的優(yōu)勢，技術(shù)方面也已經(jīng)非常成熟，檢測設(shè)備齊全，在質(zhì)量管控方面都挺有優(yōu)勢。”陳總監(jiān)如是說。

　　此外，陳小姐還針對本次金蜘蛛展提出了一些建議，希望金蜘蛛今后加大宣傳力度，招攬更多的采購商，對參展商也做個潛質(zhì)性調(diào)查，有個規(guī)劃，進(jìn)行篩選工作，把金蜘蛛展做得更專業(yè)更高端些。

　　上海京揚緊固件有限公司
　　對金蜘蛛一直很信賴，參展主要是擴大知名度，展示公司形象。

　　上海京揚市場拓展部安偉平小姐告訴記者：“三屆金蜘蛛展我們公司都有參加，而且每次都是特裝，覺得這樣可以吸引觀眾注意力，使公司品牌形象更深入人心些，況且我們京揚的實力也不錯，大老遠(yuǎn)過來，特裝之后的效果也會更好些。我覺得金蜘蛛展這次移到杭州來對我們來說挺方便的，在江浙這一塊，我們公司的優(yōu)勢還是比較大的。參加金蜘蛛展主要是出于三方面的考慮，首先可以擴大公司的知名度，其次就是展示公司形象，第三點就是和金蜘蛛一直有合作，也挺信賴的。”

　　安小姐還介紹到：“我們公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售京揚系列壓鉚緊固件、非標(biāo)件及部分標(biāo)準(zhǔn)件等，這次帶來參展的是主打產(chǎn)品壓鉚件等。產(chǎn)品優(yōu)勢在于公司有自己的工廠，一套完善的質(zhì)量保障體系和用戶管理制度，加上良好的口碑，以及每年參加各種展會進(jìn)行宣傳等，公司的整個銷售量也很好。”

　　對于今年的經(jīng)濟(jì)形勢，安小姐也表示很樂觀，認(rèn)為整個緊固件行業(yè)正在復(fù)蘇回暖，希望很大，也相信借助這個良好時機，今后京揚能朝著更好的方向發(fā)展，再創(chuàng)佳績。

　　此外，安小姐對本屆展會還提了兩點建議，一是認(rèn)為這次展會選的展館可能偏了點，不然參觀商應(yīng)該會更多，二是希望金蜘蛛展今后邀請更多的做設(shè)備的廠家過來參觀。