從第三屆金蜘蛛展看中國緊固件行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇——參展商訪談錄之鉚釘企業(yè)（三）

　　本屆金蜘蛛展還有一大特色，就是吸引了眾多國內(nèi)鉚釘類名企參展，金蜘蛛編輯部對部分鉚釘企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場采訪，現(xiàn)在讓我們分享一下他們的觀點。

　　上海恒昭金屬制品有限公司
　　展會效果不錯，我們已經(jīng)訂了下一屆的展位，希望你們能越辦越好。
　　
　　上海恒昭的副總裁張志豪先生告訴記者：“這次展會的效果還不錯，有不少買家。雖然國外買家的人數(shù)可能沒有國外展會那么多，但作為國內(nèi)的緊固件專業(yè)展，你們的采購商人數(shù)還是蠻多的。我個人建議你們的展會選擇在廣州、上海或北京等相對集中、熱鬧的地方。你們的下一屆的展會不是選在廣州嗎？所以我們已經(jīng)訂下了九月份廣州展的展位了，希望你們能多加努力，把展會辦得更好！”

　　張先生還介紹：“我們公司之前主要做外銷，今年開始開拓國內(nèi)市場，這除了受金融危機的影響外，主要還是我們的產(chǎn)品是在國內(nèi)生產(chǎn)的，國內(nèi)市場這方面的前景還是挺大的?，F(xiàn)在金融危機逐漸消退，我覺得我們緊固件行業(yè)應(yīng)該會比較早得到復(fù)蘇。像我們現(xiàn)在，訂單量比起09年多了很多，由于訂單量過多，有時因為很難一下子就交貨，現(xiàn)在交貨期都不得不推遲十幾天?！?br />
　　對于今年的規(guī)劃，張先生說：“未來幾年我們在開拓國內(nèi)市場這一塊的同時，也會逐步開發(fā)中東市場。因為現(xiàn)在中東國家的對外政策放寬了，中國的產(chǎn)品也比較容易銷往那邊的市場，我們今年年底就第一次參加了迪拜展。當(dāng)然，我們對主要市場—歐美、澳洲、亞洲等國家和地區(qū)也不會放松的，因為僅美國市場就占了我們公司三分之一的產(chǎn)量。目前我們的一位印度大客戶就快下單了，產(chǎn)品也準(zhǔn)備在印度市場銷售了?！?br />
　　無錫安士達(dá)五金有限公司/無錫好特緊固件有限公司
　　微笑的曲線，向兩頭發(fā)展。

　　無錫安士達(dá)銷售部的李振先生介紹說：“我們公司專業(yè)生產(chǎn)各類抽芯鉚釘，這次參展帶來了我們公司的主打產(chǎn)品：鉚釘、鉚螺母和鉚接工具，產(chǎn)品規(guī)格多，質(zhì)量穩(wěn)定。三屆金蜘蛛展我們每場都沒落下，這次你們把展會搬到杭州來，從地緣上離我們更近了，人氣還是不錯的。

　　李先生還談到：“我們公司自營出口，內(nèi)外銷都有做。金融危機在08下半年-09上半年這段時間對我們有一定的影響，但到09下半年的時候我們已經(jīng)很有起色了，尤其是到去年年底的時候，我們的產(chǎn)線甚至都忙不過來，一直持續(xù)到現(xiàn)在，形勢明顯回暖了。內(nèi)銷市場這塊我們則是趁金融危機那段時間，投入了更多的精力，現(xiàn)在內(nèi)銷的單子比以前也有所增長了。”

　　談到安士達(dá)今年的規(guī)劃，李先生如是說：“隨著行業(yè)的慢慢擴張，良莠不齊，對于今后的規(guī)劃，我們領(lǐng)導(dǎo)提過三點：做精做強，然后就是減少生產(chǎn)那種低價位，低端的普通型鉚釘，避開低端的價格競爭，重新開辟一片屬于我們安士達(dá)質(zhì)量和性能的藍(lán)海，從我們的品質(zhì)，質(zhì)量，技術(shù)，研發(fā)能力各方面入手做強自己，就像我們繆總說的那樣—微笑的曲線，向兩頭發(fā)展?！?br />
　　上海飛可斯鉚釘有限公司
　　我們已經(jīng)預(yù)訂了下一屆展會的四個展位，希望你們到時能招來更多的鉚釘采購商。

　　上海飛可斯的銷售經(jīng)理楊琦小姐告訴記者：“這次展會效果還不錯，我們參展的一個主要目的就是做好宣傳，把上海飛可斯的品牌塑造起來。我們公司未來會向高端市場發(fā)展，走高端路線，因為品牌要響起來，質(zhì)量一定要過關(guān)?！?br />
　　楊小姐還介紹說：“我們公司是中國最大的抽芯鉚釘和結(jié)構(gòu)型抽芯鉚釘、氣動鉚釘槍、氣動鉚螺母槍的生產(chǎn)商和出口商之一。以前95%的產(chǎn)品出口到世界各地，現(xiàn)在正積極地拓展國內(nèi)市場。你們下一屆展會是在廣州辦對吧，我們已預(yù)訂了四個展位，希望你們能招攬更多的鉚釘采購商過來，將金蜘蛛展越辦越好！也讓更多的客戶了解我們飛可斯，喜歡上飛可斯?！?br />
　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司
　　金蜘蛛展辦得挺好，希望你們越辦越好。

　　靖江恒豐營銷部科長吳海波先生對記者說：“我們公司之前也參加過金蜘蛛展，杭州這次在規(guī)模上好像沒有廣州大，但參展商參觀商數(shù)量還是挺多的。個人覺得金蜘蛛展辦得挺好的，包括售后服務(wù)、宣傳和一系列布置，都是很好，規(guī)劃得也相當(dāng)成功，希望你們今后越辦越好?！?br />
　　對于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，吳先生表示：“就整個緊固件行業(yè)形勢來看，從去年十月份開始，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，大家形勢都有好轉(zhuǎn)，訂單都比較忙。我們公司專業(yè)生產(chǎn)抽芯鉚釘，以開口型鉚釘、封閉型鉚釘、鼓型鉚釘、拉絲鉚釘、燈籠鉚釘幾大系列為主，選用優(yōu)質(zhì)鋁、鐵、不銹鋼為材料，產(chǎn)品廣受好評。金融危機對我們影響雖不大，但在危機中遇到的問題也確實反映出了公司的應(yīng)對能力，今后我們公司會在相對薄弱的地方努力加強。

　　“過去公司涉及的行業(yè)比較有針對性，現(xiàn)在準(zhǔn)備擴展一下使用鉚釘?shù)念I(lǐng)域，往別的領(lǐng)域延伸。換句話說，也就是某方面不足的話，以這個為基點就可能取得更大的提高?！眳窍壬a充到。

　　上海羅維特精密五金配件廠
　　加大宣傳力度，把“RIVET”的品牌打響起來。

　　上海羅維特的銷售經(jīng)理洪志鋒先生告訴記者：“這是我們第二次參加金蜘蛛展，帶來了公司的主打產(chǎn)品—車具鉚釘和拉鉚螺母，我們公司采用先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“RIVET”牌抽芯鉚釘、鉚螺母和壓鉚件產(chǎn)品已達(dá)到國際一流水平。總的來說，這屆金蜘蛛展辦得還是挺不錯的，組織、宣傳各方面都很好。”

　　洪先生還談到：“公司以內(nèi)銷為主，外銷為輔，公司的總廠位于上海，在上海、杭州、南京、廣州、東莞、中山、深圳等地都設(shè)有銷售分公司，金融危機對我們公司的沖擊力不大，這次參展主要是加大宣傳力度，以創(chuàng)品牌為主。把“RIVET”的品牌打響起來。”

　　靖江市艾維德緊固件制造有限公司
　　與其他展會相比，覺得金蜘蛛展國外采購商更多。

　　靖江市艾維德的副總經(jīng)理章葉成先生評價說：“這是我們公司第一次參加金蜘蛛展，覺得與其他展會相比，你們展會的國外采購商更多，還有貿(mào)易公司和國內(nèi)采購商也很多。個人覺得你們組委會組織的很有條理，不管是組織、宣傳，還是細(xì)節(jié)方面，你們都做得挺好?！?br />
　　章總介紹說：“我們公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼鉚釘和鉚接工具，這次帶來參展的產(chǎn)品是鉚釘，主推一款不銹鋼拉絲鉚釘，它是一款結(jié)構(gòu)型鉚釘。外銷這塊我們是從09年3月開始做，那時候已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)最低谷的時候，所以我們看到的形勢是越來越好的。今年形勢可能來個徹底的改變吧，可能有爆發(fā)式增長。我們對這次主推的鉚釘很看好，現(xiàn)在的單子翻倍，今后可能在廠房，設(shè)備上增加投入?！?br />
　?。ń鹬┲?a target="_blank" style="font-size: 14px; text-decoration: underline" href="http://www.glowfits.com/gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%e3%80%8a%e7%b4%a7%e5%9b%ba%e4%bb%b6%e3%80%8b">《緊固件》季刊編輯部）