【越南 | 第113站】中美貿(mào)易戰(zhàn)，越南漁翁得利?

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年10月11-13日，越南國際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展在越南胡志明市西貢會展中心舉行，金蜘蛛傳媒攜全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）再次以支持媒體身份參展，展位號：U06，開啟CFD的第113次環(huán)球之旅，幫助中國緊固件企業(yè)開拓越南市場。
　　METALEX Vietnam由勵(lì)展泰國公司主辦，是越南展出規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的機(jī)床及金屬加工機(jī)械與工業(yè)性展覽會，吸引了來自全球25個(gè)國家的500多個(gè)品牌參展，其中中國大陸、中國臺灣、日本、韓國、新加坡分別組團(tuán)參展。眾多知名品牌帶來了最新的行業(yè)解決方案以提高生產(chǎn)效率，帶動行業(yè)發(fā)展。同期展會包括2018越南電子元器件、材料及生產(chǎn)設(shè)備展，越南胡志明市機(jī)器人展，2018配套行業(yè)展和2018越南工業(yè)零部件及轉(zhuǎn)包展。

　　除了大量派發(fā)最新一期CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現(xiàn)場為2019蘇州緊固件與技術(shù)展（ 2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）宣傳造勢，向眾多參展商和參觀商發(fā)出一對一的邀請。有好幾個(gè)采購商表示曾經(jīng)來過蘇州展，而且對金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，經(jīng)常上金蜘蛛網(wǎng)站找供貨商。

　　本屆展會的展品范圍包括機(jī)床和加工中心、電火花加工機(jī)床，板材金屬加工，焊接技術(shù)，工廠自動化，泵、閥門，物料運(yùn)輸，模具，鑄造，線材、管材、電纜技術(shù)，測量、控制測量，工具和模具加工，表面處理，流體動力等。金蜘蛛記者走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場有幾家越南當(dāng)?shù)氐木o固件、配件類生產(chǎn)商，其產(chǎn)品主要是沖壓件、彈簧、卡環(huán)、密封件、防松的表面處理產(chǎn)品。
　　現(xiàn)場的采購商大部分為越南本地的，也有一些日本、德國、土耳其、印度的采購商前來咨詢。一些當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商或者美國的采購商向金蜘蛛咨詢哪些中國緊固件企業(yè)有在越南當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，他們想從越南出口到美國，以規(guī)避關(guān)稅，而有些中國大陸來的貿(mào)易商，則在本屆展會尋找合適的越南企業(yè)，想通過越南企業(yè)把產(chǎn)品出口到美國。還有部分采購商從事機(jī)械工程配套，或是農(nóng)業(yè)貿(mào)易商，他們需要采購大量緊固件，還有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)特意來展會現(xiàn)場尋找設(shè)備。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)，越南的機(jī)遇？

　　近期中美貿(mào)易摩擦不斷升級，越南視之為加大對美出口的大好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)湄公河經(jīng)濟(jì)發(fā)展咨詢公司分析師諾蘭·麥卡蒂（Adam McCarty）稱，中美貿(mào)易摩擦升級，投資者只好另尋一個(gè)穩(wěn)定的投資市場，導(dǎo)致外資“涌入”越南。日本、韓國、中國內(nèi)地和香港等地多家企業(yè)赴越南尋求商機(jī)。越南低廉的勞動力成本，將吸引更多的勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至此。中美貿(mào)易戰(zhàn)對越南來說是一次難得的契機(jī)，將推動外商轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)投越南?！赌先A早報(bào)》分析，中美貿(mào)易戰(zhàn)有可能將推動外資流入越南。

　　越南美國商會執(zhí)行主席亞當(dāng)西特科夫（Adam Sitkoff）表示，目前還未有太大的變動，越南的出口商尚需等待。貿(mào)易策略的不確定性將影響整體貿(mào)易，但若中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)且不斷惡化，在某些方面，它將為越南出口創(chuàng)造更多機(jī)會。越南應(yīng)明確哪些優(yōu)勢產(chǎn)品可以參與全球供應(yīng)鏈。

　　據(jù)了解，越南已經(jīng)成為中國在東盟最大的貿(mào)易伙伴，2017年中越雙邊貿(mào)易額突破1000億美元大關(guān)，中國連續(xù)13年成為越南最大進(jìn)口來源地，越南已躋身中國十大出口市場之一，越南在中國對外貿(mào)易中的地位穩(wěn)步上升。根據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，2018年前6個(gè)月中越雙邊貿(mào)易額達(dá)到660.4億美元，同比增長28.8%，每月雙邊貿(mào)易額均達(dá)到100億美元以上。

　　中越經(jīng)貿(mào)往來增加的原因還在于投資。比如中國在越南投資建廠，就可能使當(dāng)?shù)負(fù)碛性静痪邆涞哪承┥a(chǎn)和出口能力，從而帶動來自越南的產(chǎn)品出口到中國。這種投資的增加還是源于‘一帶一路’的啟動，更多中國企業(yè)去往東南亞投資。

　　越南對外投資企業(yè)協(xié)會主席阮梅表示，美國和中國目前都不是越南出口最大對象國。為了躲避美國加征關(guān)稅的影響，越南將有可能成為中國更多投資者的選擇。但越南對于中國的投資仍存在很多疑慮，如果越南學(xué)會選擇，中國的投資將助推越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　越南市場開發(fā)指南

　　中國是越南最大的進(jìn)口市場，自中國進(jìn)口499.3億美元，占比為28.7%。美國排名次之，2016年越南自美國進(jìn)口87.08億美元。

　　越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南國內(nèi)工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。

　　越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個(gè)主要來源國。

　　2017年，中國出口至越南的緊固件總量為62,814噸，占總出口量的2.2%，總出口值為134,173,981美元，占總出口值的2.7%，為中國緊固件第八大出口市場，亦是中國緊固件出口至東盟最多的國家。如果您想開發(fā)越南市場，建議可以親赴越南，實(shí)地考察市場，畢竟離的不遠(yuǎn)。

　　出口越南須知

　　原產(chǎn)地證：

　　如果越南客人要求，可以辦理一般原產(chǎn)地證CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿(mào)易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產(chǎn)地證FORM E可享受到關(guān)稅優(yōu)惠待遇的。該類型產(chǎn)地證到商檢局或貿(mào)促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發(fā)票即可，大約一個(gè)工作日出證。

　　另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴(yán)格一點(diǎn)。如果是找的代理，那么所有的清關(guān)文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址；如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項(xiàng)第三方發(fā)票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項(xiàng)是無法打鉤的。最好選擇清關(guān)能力強(qiáng)的越南客戶，避免不必要的麻煩。

　　付款方式

　　越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全。

　　做T/T需要注意：

　　一般情況下，30%預(yù)付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機(jī)率較大。

　　做L/C需要注意：

　　越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時(shí)間；

　　一些越南客人會人為制造信用證不符點(diǎn)，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要客人說怎么修改就聽從修改了。

　　清關(guān)程序

　　2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點(diǎn)規(guī)定：海關(guān)申報(bào)人必須提供足夠準(zhǔn)確的商品信息，以便貨物及時(shí)清關(guān)。

　　這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報(bào)貨物可能會被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕。

　　因此，發(fā)票上應(yīng)提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質(zhì)，數(shù)量，價(jià)值，單價(jià)等信息。客戶需要確保運(yùn)單上的重量與客戶向海關(guān)申報(bào)的重量一致。（原產(chǎn)地的客戶）的預(yù)報(bào)重量和稱重的實(shí)際重量之間的差異可能導(dǎo)致清關(guān)延誤?？蛻舯仨毚_保運(yùn)單上的所有信息，包括重量是準(zhǔn)確的。

　　需要了解哪些商情？

　　語言

　　越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。應(yīng)對辦法是：用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通；聘用國內(nèi)會說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個(gè)民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區(qū)約有1萬人使用越南語。所以可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人總歸更可靠些。

　　人脈

　　要在越南做生意，與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個(gè)人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。做生意先談感情。越南人樂于結(jié)識新朋友，但絕不與不相識的人有商業(yè)往來。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認(rèn)識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

　　這對外國人來說是個(gè)好處，因?yàn)橹灰覍α巳司?，很快就能暢通全國；不過如果把關(guān)系搞壞了，那在全國的關(guān)系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關(guān)系良好”，強(qiáng)調(diào)自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。我們要學(xué)會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報(bào)價(jià)值的人脈投資。

　　另外，要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實(shí)現(xiàn)。由于政府對境內(nèi)大部分的商業(yè)交易都具有左右的權(quán)力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規(guī)朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權(quán)限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經(jīng)商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費(fèi)”一定程度上比較流行。

　　口是心非

　　許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數(shù)越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實(shí)”相去甚遠(yuǎn)。在做生意時(shí)，越南商人真正的意圖和想法時(shí)常秘而不宣，他們與外國人交往時(shí)尤其如此，因?yàn)樗麄兿嘈磐鈬艘苍谒Ｍ瑯拥募總z。

　　但是，越南商人并不認(rèn)為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現(xiàn)。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發(fā)沖突，人們應(yīng)不惜一切地避免與人發(fā)生沖突――尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

　　勤勞而“狡黠”

　　在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當(dāng)掮客。在越南，各主要公路和鄉(xiāng)間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務(wù)，雖然還比較簡陋，但是，都有現(xiàn)成的銷網(wǎng)。

　　越南人的“狡黠”體現(xiàn)在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業(yè)誠信不是很高。甚至有人認(rèn)為越南人是有名的忘恩負(fù)義。很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個(gè)折，更有甚者直接賴住不給了。這點(diǎn)我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權(quán)。

　　愛貪小便宜也是他們一個(gè)眾所周知的特點(diǎn)，他們會要求你安排住宿、交通、吃飯等等一大堆問題，能摳你的盡量摳，還經(jīng)常都在談好的價(jià)格的基礎(chǔ)上附加很多額外的東西。

　　決策特別慢

　　越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道。

　　雖然與其他亞洲人（如日本）比起來，越南人較不介意直接而坦率的說話方式，但他們?nèi)圆幌矚g爭執(zhí)，因?yàn)闋巿?zhí)與他們所褒揚(yáng)的禮貌與和諧相抵觸。這在決策時(shí)表現(xiàn)出越南人多是心平氣和地表達(dá)意見，而少臉紅耳赤，拍桌打椅的爭吵。

　　與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點(diǎn)點(diǎn)即將進(jìn)行決策的跡象，因此如果做決策所花的時(shí)間比預(yù)期的要長，也別失望。因?yàn)闆Q策慢是越南人的一個(gè)特點(diǎn)。

　　越南人以個(gè)人交情及面子問題作為決策的依據(jù)，如果他們對你的印象好，便會特意給你方便，倘若對方對你的印象不佳，則無論你的提案多好，他們也不會接受。

　　不重計(jì)劃，率性而為

　　許多西方人喜歡訂定計(jì)劃，然后按照計(jì)劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風(fēng)，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。經(jīng)驗(yàn)老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，就算很成功了。

　　風(fēng)土人情

　　越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認(rèn)為狗忠實(shí)、可靠、勇敢。喜愛桃花，認(rèn)為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認(rèn)為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認(rèn)為這是污辱人的動作。

　　全英文采購指南CFD海外參展預(yù)告
　　【東南亞國際金屬鋼材展】
　　indometal
　　時(shí)間：2018年10月17-19日
　　地點(diǎn)：印尼雅加達(dá)國際展覽中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（亞洲）有限公司
　　展位號：T07

　　【美國拉斯維加斯緊固件展】
　　International Fastener Expo
　　時(shí)間：2018年10月30-11月1日
　　地點(diǎn)：美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店
　　主辦：美國Emerald Expositions展覽公司
　　展位號：3761

　　【美國拉斯維加斯汽配展】
　　AAPEX，SEMA
　　時(shí)間：2018年10月30-11月2日
　　地點(diǎn)：美國拉斯維加斯會議中心
　　主辦：美國汽車維修服務(wù)業(yè)協(xié)會、美國汽車及設(shè)備制造商協(xié)會、 美國汽車零部件協(xié)會

　　【韓國金屬周】
　　Korea Metal Week
　　時(shí)間：2018年10月30-11月2日
　　地點(diǎn)：韓國KINTEX展覽中心
　　主辦：韓國貿(mào)易展覽公司，韓國緊固件工業(yè)協(xié)同組合

　　【印度國際線纜及線材展覽會】
　　wire India
　　時(shí)間：2018年11月27-29日
　　地點(diǎn)：印度孟買國際會展中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（印度）有限公司

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