【印度 | 第117站】 緊固件產(chǎn)業(yè)下一個(gè)需求大市場在哪里？

　　2018年11月27日，印度國際線纜及線材展覽會(huì)（wire India）在印度孟買國際會(huì)展中心拉開帷幕，為期三天。金蜘蛛傳媒以支持媒體身份參展，正式開啟全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）第117站環(huán)球之旅。

　　2018年印度國際線纜及線材展覽會(huì)由德國杜塞爾多夫展覽有限公司主辦，展會(huì)周期為兩年一屆，目前已成功舉辦了六屆。同期展會(huì)包括印度國際管材展覽會(huì)（Tube India）、印度國際冶金展（Metallurgy India）和印度焊接切削展（Welding & Cutting India)。

　　展品涵蓋原材料、管材及其配件、管材加工機(jī)械、二手機(jī)器及翻新機(jī)械、加工技術(shù)工具及附屬設(shè)備、測控技術(shù)、輸油管道及油井管技術(shù)、型材和機(jī)械；線纜、線材的原材料、制造加工設(shè)備、緊固件、彈簧制品、輔助加工及材料、測控技術(shù)等專業(yè)領(lǐng)域。

　　同期四大展會(huì)一共吸引了近400家來自25個(gè)國家的展商參展，展商以印度和周邊國家為主，其次為來自德國、意大利、中國、美國和奧地利等國家。

　　由于受人員、技術(shù)、設(shè)備、資金等限制，印度緊固件企業(yè)產(chǎn)能不足，除高端產(chǎn)品外，部分標(biāo)準(zhǔn)件也需要從中國進(jìn)口。金蜘蛛傳媒攤位一如既往地迎來了眾多采購商，采購產(chǎn)品包括自攻螺釘、抽芯鉚釘、六角螺母、墊圈等。

　　值得一提的是，不少采購商對(duì)中國緊固件制造設(shè)備、模具、線材很感興趣。他們表示，現(xiàn)在很多印度緊固件制造商都想從中國進(jìn)口性價(jià)比比較高的設(shè)備自己生產(chǎn)，以提升自身競爭力。

　　也有印度采購商對(duì)金蜘蛛記者表示，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)下，眾多美國采購商目前持觀望態(tài)度，不少美國采購商正在對(duì)比中國大陸、中國臺(tái)灣和印度等工廠和供貨商，以尋找新的供貨商。

　　對(duì)此，不少印度緊固件企業(yè)想趁此機(jī)會(huì)采購設(shè)備自己生產(chǎn)，然后出口至美國，搶占美國市場。

　　在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的寒冬，有媒體指出，印度，這個(gè)第二大發(fā)展中國家，可能會(huì)在這次貿(mào)易戰(zhàn)下成功上位，成為這場貿(mào)易戰(zhàn)中的大贏家。據(jù)分析指出，美國制造業(yè)或許將轉(zhuǎn)移到印度來應(yīng)對(duì)這貿(mào)易戰(zhàn)。目前，已經(jīng)有部分美國公司開始了解接觸印度制造工廠。


　　金蜘蛛與會(huì)人員除了現(xiàn)場推薦相應(yīng)的中國供貨商給前來咨詢的采購商外，還誠摯邀請(qǐng)他們出席于2019年10月23-25日在蘇州國際博覽中心舉辦的第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展。

　　印度市場如何？

　　真實(shí)的印度是怎樣的？通過兩個(gè)維度來看，一個(gè)是GDP，一個(gè)是人口。從2014年開始，印度的GDP(PPP)已經(jīng)是全球第三的國家。
　　按照總量來算，印度現(xiàn)在是全球第六大經(jīng)濟(jì)體，去年年底印度超過了法國，今年年底有望超過英國成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體。

　　和中國對(duì)比，過去的15年，中國的發(fā)展是讓全球都震撼的，但是印度的發(fā)展和中國相對(duì)同步，略微低于中國，這是印度經(jīng)濟(jì)好的一面。

　　但是放大來看，看整個(gè)經(jīng)濟(jì)總量，紅色線條代表中國，黃色線條代表印度，印度的GDP總量只有中國2005年的規(guī)模。

　　第二個(gè)維度是人口。保守來看，印度13.5億人口，中國13.8億人口。中國和印度的人口只相差3千萬。
　　
　　而20歲以下的人口，印度反而比中國多出1/3，這說明未來20年印度有非常充足的勞動(dòng)力。

　　13.5億人口的印度蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求，從而刺激其制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　2017年中國緊固件出口至印度總量為66,343噸，出口總值為130,768,189美元，是中國第九大緊固件出口市場。

　　此外，無論是歷屆金蜘蛛緊固件展，還是金蜘蛛緊固件網(wǎng)英文版（www.chinaFastenerinfo.net）的海外訪問來源統(tǒng)計(jì)，印度采購商的人數(shù)和訪問量均名列前茅，僅次于美國。今年8月份，金蜘蛛緊固件網(wǎng)英文版的訪問來源統(tǒng)計(jì)，印度采購商訪問人數(shù)排名第一?？梢姡《炔少徤虒?duì)中國緊固件需求頗大！

　　總的來說，印度有幾大領(lǐng)域?qū)o固件需求很大：

　　一、基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進(jìn)。

　　印度經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但由于基礎(chǔ)設(shè)施還在完善中，地鐵、高速公路、橋梁、機(jī)場、港口碼頭等基礎(chǔ)建設(shè)大力興起，需要大量緊固件。

　　目前印度政策頒發(fā)了一些基礎(chǔ)的建設(shè)規(guī)劃，印度交通部門稱印度正在計(jì)劃在國內(nèi)主要城市以及港口興建機(jī)場，將會(huì)全部打通國內(nèi)的道路交通設(shè)施，預(yù)計(jì)在2020年左右，印度將興建共計(jì)200座民航機(jī)場，這些機(jī)場為印度的制造業(yè)提供了更為便捷的運(yùn)輸方式。

　　如今，印度的軍工也從外購改變?yōu)樽约褐圃?，需要大量高端緊固件。

　　二、智能手機(jī)制造。

　　目前全球的主要手機(jī)制造商都積極地把各自的產(chǎn)能放在印度生產(chǎn)，其中包括韓國三星、中國的前幾家手機(jī)制造商，尤其是韓國三星電子集團(tuán)將全部的電子制造業(yè)重點(diǎn)放在印度國內(nèi)，該集團(tuán)公司為印度引進(jìn)了電子零部件供應(yīng)商。預(yù)計(jì)在不久的將來，其他的手機(jī)智能制造商也會(huì)將各自的零部件供應(yīng)商帶到印度國內(nèi)去，最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是富士康的代工廠在印度也實(shí)現(xiàn)了工業(yè)升級(jí)，這些供應(yīng)商以及手機(jī)制造商將會(huì)提供數(shù)千萬的就業(yè)崗位，印度將會(huì)繼越南之后成為新的制造大國。

　　三、汽車制造業(yè)。

　　印度是全球重要的汽車零部件制造中心。汽車行業(yè)是印度近幾年重點(diǎn)發(fā)展的制造業(yè)部門，也是利用外資最多的制造業(yè)部門。

　　2017年印度汽車銷量400多萬輛，增長9.5%，同期德國汽車銷量下降5.3%，印度汽車銷量超過德國，為世界第四。按照年9.5%的增長率，2020年后印度汽車銷量將超過日本，15年后將超過美國。

　　印度緊固件總需求約為2300億左右，其本國生產(chǎn)只占30%左右，以上領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展意味著大量的需求需要對(duì)外采購，印度對(duì)高中低等不同強(qiáng)度的緊固件均有大量需求。

　　與印度客戶做生意應(yīng)注意什么？


　　經(jīng)常有客戶說，覺得印度市場好不好做，一直對(duì)這個(gè)市場猶豫不決。有些朋友說最不喜歡印度客戶往死里講價(jià)。其實(shí)決不決定做一個(gè)市場或者是決不決定跟這個(gè)客戶合作，是由風(fēng)險(xiǎn)主導(dǎo)的，所以我們主要還是要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是首要考慮的問題。

　　1、報(bào)價(jià)要留有較大的余地，讓價(jià)要堅(jiān)持底線

　　印度人做生意追求低價(jià)，要想抓住印度客戶，你的產(chǎn)品價(jià)格必須有優(yōu)勢。但是印度人又極其愛討價(jià)還價(jià)，所以，報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn)，給他還價(jià)的空間；但心里要有一個(gè)底價(jià)，如果觸及到了這個(gè)底價(jià)，要態(tài)度堅(jiān)決地表示不能談了，否則你就準(zhǔn)備忍受割肉之痛吧，因?yàn)闆]拿到單之前你永遠(yuǎn)不知道后面還有幾輪價(jià)格之戰(zhàn)。

　　切忌不要為了開拓市場和搶客戶而低價(jià)傾向，近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。

　　2、談判保持高度警惕，不到下單，不可全信他們的話

　　在業(yè)務(wù)談判過程中，會(huì)遇到一些吹自己實(shí)力有多強(qiáng)、訂單數(shù)目有多大的印度客戶，一定不要被他們被忽悠了，特別是一些外貿(mào)新手。對(duì)他們調(diào)查一番，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們有些是同行、只是在詢價(jià)和套信息而已；有些是印度代理商，訂單數(shù)目取決于他們的客戶，不到下單，任何變數(shù)都是有的，鼓吹自己就是要討個(gè)低價(jià)。所以，一定要保持高度警惕，保持平常心。

　　3、建議收款方式用TT，要聽信買主的花言巧語和種種理由

　　堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓M(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。

　　由于進(jìn)口商掌握著主動(dòng)權(quán)，近兩年因以D/P、D/A方式交易而造成經(jīng)濟(jì)損失的中國公司已有數(shù)家。一些不法進(jìn)口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強(qiáng)迫中國公司一再降價(jià)和改付款方式為D/A，以達(dá)到以極低的價(jià)格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。

　　建議付款方式用TT，收取百分之30付定金，在發(fā)貨前付清全款。無論跟任何國家的客戶合作，都應(yīng)該保障自己的收款。

　　4、沒有收到預(yù)付款前，千萬不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期

　　一定要等拿到預(yù)付款之后再開始，就算時(shí)間緊迫也不能立馬生產(chǎn)，先付多少款就先給多少貨，萬一客戶有什么變故，要不了那么多貨了，很有可能就說不要就不要了，你錢沒有全拿到，也沒辦法。

　　印度海關(guān)實(shí)行的是收貨人處置貨物的規(guī)定，東西到了印度，就是收貨人說了算了，無單提貨也很正常。

　　5. 誠信問題

　　還沒最終確認(rèn)訂單收到定金都不能信，今天說一，明天可能就又變成二了，不少客戶也試過多次確認(rèn)訂單后被放飛機(jī)的。所以，錢不到手，就不能安心，錢到手了，其實(shí)也不安心，萬一他貨都快賣完了，又來找你說，突然間發(fā)現(xiàn)原來貨是有問題的。

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