【土耳其 | 第119站】土耳其緊固件市場開發(fā)全指南來了！

　　2019年3月14日-17日，土耳其工業(yè)展在土耳其伊斯坦布爾TÜYAP會展中心正式拉開帷幕。金蜘蛛傳媒再次以支持媒體身份參展，開啟全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）第119站之旅（展位號：Hall 12, E270）。

　　土耳其工業(yè)展覽會由德國漢諾威展覽公司伊斯坦布爾辦事處和土耳其漢諾威展覽公司聯(lián)辦。展會主要展示業(yè)內(nèi)創(chuàng)新成果，涵蓋領(lǐng)域包括金屬制造、自動化、傳動和驅(qū)動系統(tǒng)、能源和電子電氣、內(nèi)部物流、表面處理、焊接工藝等。


　　本屆展會共計(jì)吸引了超過800家參展企業(yè)，其中來自中國的企業(yè)約80家。采購商以土耳其當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為主。


　　在工業(yè)4.0時代背景下，本屆土耳其工業(yè)展覽會以“贏在未來”為主題，匯集制造加工及技術(shù)創(chuàng)新成果于一體，為參會的業(yè)內(nèi)專家們提供平臺，共同商討未來工業(yè)發(fā)展前景。

金蜘蛛傳媒的攤位一如既往地迎來眾多來自世界各地的采購商。現(xiàn)場采購商對金蜘蛛明星產(chǎn)品——全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）十分感興趣，紛紛向我們索取，并要求推薦一些優(yōu)質(zhì)的中國供貨商。采購商主要采購鉚釘、螺釘、螺栓等。


　　我們現(xiàn)場還遇到不少老朋友，有些是上屆土耳其展相識的，有些是其他國際展會上合作的。對于雜志封面安士達(dá)，以及跨彩廣告飛可斯等企業(yè)，不少采購商都表示有了解。

　　土耳其市場潛力如何？

　　--土耳其作為一個成熟且不斷發(fā)展的市場，在過去10年間，出口額達(dá)1,570億美元，增長了47%。

　　--截至2018年，土耳其是世界第13大經(jīng)濟(jì)體，歐盟區(qū)第五大經(jīng)濟(jì)體。

　　-- 2018年，土耳其機(jī)械行業(yè)出口額達(dá)了148億，出口國家主要有：德國、英國、美國、意大利、法國、伊朗、羅馬尼亞、西班牙、阿爾及利亞和伊拉克。

　　-- 土耳其工業(yè)自動化行業(yè)擁有10億價值容量，預(yù)計(jì)通過投資，未來將會達(dá)到40億價值。

　　-- 2018年，土耳其電子電器行業(yè)出口額達(dá)到105億美元，主要出口國家主要有：英國、德國、法國、伊拉克、土庫曼斯坦、阿塞拜疆、意大利、荷蘭、沙特阿拉伯、保加利亞、俄羅斯、西班牙、以色列、埃及和阿爾及利亞。

　　--2018年，土耳其的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了一倍以上，增長率達(dá)到7.4%，成為G20國家中增長最快的經(jīng)濟(jì)體之一。

　　--從土耳其僅需要3小時的飛行時間，就能打開歐洲、歐亞大陸、中東和北非的15億客戶門戶。

　　土耳其緊固件市場怎么樣？

　　近幾年，隨著土耳其工業(yè)化的快速發(fā)展，土耳其緊固件在質(zhì)量與技術(shù)展也實(shí)現(xiàn)了跳躍式的發(fā)展，無論是標(biāo)準(zhǔn)件或者非標(biāo)件的制造，在國際上都具有一定的競爭力。

　　得益于政府投資熱度地上升，土耳其對緊固件的需求和應(yīng)用也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，尤其是在汽車行業(yè)及其相關(guān)子行業(yè)，大型家用電器及其相關(guān)子行業(yè)，以及機(jī)械制造、建筑、電力、家具、照明、國防、船舶制造、櫥窗、玻璃制品、醫(yī)藥、電梯、拖車、模具、塑料、農(nóng)業(yè)機(jī)械、加熱及冷卻等行業(yè)。

　　土耳其緊固件市場規(guī)模大約為900,000噸，總值約為160萬歐元。這90萬噸的規(guī)模中，約10萬噸是從國外進(jìn)口的，土耳其當(dāng)?shù)刂圃焐躺a(chǎn)的約為80萬噸。土耳其每年出口到國外的緊固件約為30萬噸，出口國家達(dá)到70個，主要集中在歐洲。

　　土耳其當(dāng)?shù)氐木o固件制造商大概有400家，從業(yè)人員超過20,000名。這些制造商當(dāng)中，不乏有一些高技術(shù)的廠家能生產(chǎn)出部分特殊零部件供應(yīng)給眾多重要的領(lǐng)域，尤其是汽車產(chǎn)業(yè)。

　　2018年，土耳其緊固件出口創(chuàng)下新高，出口增長率達(dá)到29%。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年土耳其緊固件出口總值達(dá)到了4.72億美元，而這個數(shù)字在2017年只是3.65億美元。土耳其主要出口市場為德國、法國、意大利、斯洛伐克、西班牙、波蘭、英國、奧地利、俄羅斯、阿爾及利亞和瑞典。

　　進(jìn)口方面，2017年1-11月，土耳其進(jìn)口緊固件總值為6.8億美元，2018年同期，該數(shù)值下降至5.15億美元。可見，土耳其的進(jìn)口緊固件正在縮短其與出口的鴻溝。土耳其主要進(jìn)口來源地分別為中國大陸、德國、意大利、法國和美國。


　　中國大陸是土耳其的第一大緊固件來源地！


　　開發(fā)土耳其市場，你還需了解

　　01-基本國情

　　
　　02－貿(mào)易情況

　　1995年，土耳其成為世界貿(mào)易組織 (WTO) 的一員，1996年1月1日加入關(guān)稅同盟 (Customs Union)，與歐盟成員國之間進(jìn)出口互免關(guān)稅，取消數(shù)量配額限制，這為土耳其生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入歐盟創(chuàng)造了非常好的條件，同時，除農(nóng)產(chǎn)品和一些特殊商品外，第三國產(chǎn)品可在土耳其和歐盟成員國之間自由流通。

　　2017年，中國為土第十五大出口市場和第一大進(jìn)口來源地。

　　土耳其自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和化工產(chǎn)品，2017年合計(jì)進(jìn)口161.2億美元，占土耳其自中國進(jìn)口總額的68.9%，其中僅機(jī)電產(chǎn)品就占土耳其自中國進(jìn)口產(chǎn)品的一半以上。除上述產(chǎn)品外，賤金屬及制品、塑料橡膠、家具玩具、運(yùn)輸設(shè)備等也為土耳其自中國進(jìn)口的主要大類商品(HS類)，在進(jìn)口中的比重均超過或接近5%。

　　在產(chǎn)品準(zhǔn)入方面，TSE（TurkishStandards Institution，土耳其國家標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會）是土耳其國家標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，是土耳其國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和控制的最高國家機(jī)關(guān)。

　　土耳其海關(guān)自2004年4月起，嚴(yán)格執(zhí)行依規(guī)定銷至該國的醫(yī)療儀器、機(jī)械、電氣設(shè)備、汽車零附配件與維修工具及具有電磁效用產(chǎn)品，需具有符合歐盟CE標(biāo)志，海關(guān)可要求進(jìn)口商提供申請CE認(rèn)證所需之產(chǎn)品品質(zhì)管理報告，并送交土耳其標(biāo)準(zhǔn)局(TSE) 檢驗(yàn)，符合CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而且進(jìn)口的產(chǎn)品必須標(biāo)貼CE標(biāo)志，方可獲淮通關(guān)進(jìn)口。


　　除CE標(biāo)志外，土耳其政府每年還公布“進(jìn)口強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)清單”，主要為食品類、工業(yè)用設(shè)備、車輛、消防類產(chǎn)品和紡織品。對于歐盟指令未涵蓋的產(chǎn)品及包含在土耳其本國強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的產(chǎn)品，在進(jìn)口前必須按照土耳其強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的要求，進(jìn)行檢測，獲得TSE認(rèn)證，方可通過海關(guān)，進(jìn)入土耳其市場銷售。

　　在采購習(xí)慣上，土耳其雖不乏大型進(jìn)口廠商，但是土國廠商多屬中、小型企業(yè)，其共同特點(diǎn)皆為少量多樣訂貨，并盡量避免存貨。目前，越來越多的土耳其采購商已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)我國及東南亞市場，經(jīng)常前來中國大陸和香港地區(qū)參加大型展會。

　　成功占領(lǐng)土耳其市場的最重要關(guān)鍵因素，取決于出口商提供售后服務(wù)的能力。中國大陸有許多產(chǎn)品以低價銷往土耳其，產(chǎn)品成功進(jìn)入市場后，卻因無法提供售后服務(wù)，造成許多糾紛，也影響土商向我們采購的意愿。

　　03-風(fēng)險預(yù)警


　　土耳其曾被喻為新興市場“皇冠上的明珠”，然而今年的經(jīng)濟(jì)情況卻并不樂觀。2018年上半年，土耳其經(jīng)濟(jì)雖實(shí)現(xiàn)了較高經(jīng)濟(jì)增速，但經(jīng)濟(jì)增長的可持續(xù)性存疑，嚴(yán)重的通貨膨脹、本幣貶值和外債攀升等問題給經(jīng)濟(jì)前景蒙上陰影。

　　風(fēng)險1：土耳其里拉的“閃崩”

　　目前，土耳其正面臨通脹加速上行、經(jīng)常賬戶赤字?jǐn)U大、投資者對土耳其央行獨(dú)立性信心缺失的大背景。2018年，土耳其里拉是新興市場中表現(xiàn)僅次于阿根廷比索的第二差貨幣，今年以來累跌了逾20%。

　　在這樣的情況下，一些沒有商業(yè)信譽(yù)的買家會怎么做呢？首先由于本國的貨幣貶值，進(jìn)口成本增加，他會希望拖一拖，看看是不是能夠等到本國貨幣升值后再付款。但是貨物滯留在港口會有高額滯港費(fèi)，萬一時間一長，買家覺得不劃算了，他就干脆不提貨了。在土耳其報損案件中，就有許多拒收的案例。

　　這里我們就不得不提一下土耳其海關(guān)不走尋常路的規(guī)定了。

　　風(fēng)險2：不走尋常路的土耳其海關(guān)

　　根據(jù)土耳其海關(guān)規(guī)定，貨物到港后進(jìn)口商應(yīng)在45天內(nèi)完成提貨手續(xù)，否則貨物將被罰沒（confiscate）并進(jìn)行拍賣。不過45天屆滿后，收貨人（買方）有兩次申請延期的機(jī)會，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收貨人還有一個申請延期30天提貨的機(jī)會，但需向海關(guān)解釋延期原因。因此，在收貨人的配合下，貨物在到港后135天內(nèi)通常不會進(jìn)入拍賣程序，不過在此期間產(chǎn)生的滯港、倉儲等費(fèi)用難以避免。

　　想退運(yùn)也不是不可以。但是！一個非常重要的土耳其海關(guān)政策是——貨物到港后如果退回需收貨人書面同意并出示“拒絕收貨通知”！如原進(jìn)口商拒收，貨物轉(zhuǎn)售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內(nèi)更改提單；貨物放在海關(guān)四個月后，海關(guān)將作無貨主處理，有權(quán)拍賣此貨物，此時原進(jìn)口商為第一購買人。

　　土耳其海關(guān)在退貨方面的規(guī)定和流程是這樣的：

　　1. 出口方向海關(guān)提交書面聲明，解釋退貨理由及原因（如未收到貨款），并要求將貨物退回；

　　2. 進(jìn)口方出具同意退貨的聲明（如果是定牌生產(chǎn)的貨品，進(jìn)口方還需提交聲明，表明同意出口方出售其產(chǎn)品）；

　　3. 出口方支付清關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、碼頭操作費(fèi)（THC）、裝貨費(fèi)（Loading Fee）等各項(xiàng)費(fèi)用（實(shí)務(wù)操作中基本不可能迫使沒有收貨的進(jìn)口方承擔(dān)上述費(fèi)用）。

　　部分心術(shù)不正的土耳其買家在不斷惡化的經(jīng)濟(jì)情況下，很可能會利用海關(guān)政策，技術(shù)性地拖欠貨款！

　　如果你的土耳其買家這段時間出現(xiàn)了付款拖延的跡象，不要抱有僥幸心理、心一軟就答應(yīng)了，應(yīng)及時催付，積極溝通，甚至立刻做好退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣的準(zhǔn)備；在與土耳其買家談付款時，也盡量選擇風(fēng)險較低的方式。

　　小貼士：

　　如何查詢我的產(chǎn)品是否被土耳其反傾銷？

　　可在中國貿(mào)易救濟(jì)信息網(wǎng)查詢。
　　網(wǎng)址：http://cacs.mofcom.gov.cn/cacs/indexnew.aspx　　點(diǎn)擊首頁左下方位置看到這個“貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)據(jù)庫”banner進(jìn)入查詢。
　　土耳其雖是伊斯蘭教國家，但作息時間與西方無異，除進(jìn)入清真寺須脫鞋及肅靜外，國內(nèi)氣氛非常自由，與其他中東地區(qū)伊斯蘭國家迥異。中等階級以上的土耳其人，大都自認(rèn)為歐洲人。

　　土耳其人在社交場合與客人見面時，一般都是首先互致問候，然后再施握手禮，同時祝愿客人的身體好。他們的生活節(jié)奏很慢，在餐館吃一頓飯，至少要兩三個鐘頭，但他們開起車來卻像騎馬一樣橫沖直撞。土耳其人喜歡飲茶和咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很長時間。雖然他們不喝中國的綠茶或花茶，但如果送他們一小桶中國茶葉，他們也會非常高興。

　　土耳其表示“贊同”時是點(diǎn)頭，表示“不贊同”時側(cè)向后“點(diǎn)頭”同時向上蹙眉，或眉毛上揚(yáng)。左右擺頭則表示“我不明白”。將手上舉至頭則表示“謝謝”。在表達(dá)感謝時有時還配合輕微地點(diǎn)一下頭。

　　土耳其人喜愛綠色、白色和緋紅色。禁忌紫色和黃色，因?yàn)辄S色標(biāo)志著死亡。在土耳其應(yīng)慎用綠三角，綠三角是免費(fèi)用品的標(biāo)志。

　　土耳其人極崇敬其國父凱末爾將軍，不論公司、政府機(jī)關(guān)均懸掛凱末爾的照片。

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