【西班牙 | 第123站】中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，小眾市場(chǎng)放異彩！直擊西班牙五金展

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2019年6月4-6日，西班牙畢爾巴鄂國(guó)際五金工具展覽會(huì)（INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA）在西班牙畢爾巴鄂展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購(gòu)指南《China Fastener Directory》（簡(jiǎn)稱(chēng)CFD）以支持媒體身份參展（展位號(hào)：Hall 1,E70），開(kāi)啟CFD的第123次環(huán)球之旅，幫助中國(guó)緊固件企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。

　　畢爾巴鄂（Bilbao），位于西班牙北部，是次于巴塞羅那（Barcelona）和瓦倫西亞（Valencia）的全國(guó)第三大港。原為航海人聚落，以出口鐵礦石和制造鐵器聞名。畢爾巴鄂是巴斯克地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心，也是比斯開(kāi)灣（Golfo de Vizcaya）現(xiàn)代化成果的根本體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，西班牙畢爾巴鄂國(guó)際五金工具展覽會(huì)是西班牙五金及DIY行業(yè)規(guī)模最大最有影響力的盛會(huì)，在歐洲該展規(guī)模僅次于德國(guó)科隆五金展，是全球第三大有影響力的五金行業(yè)展會(huì)。

　　今年該展開(kāi)辟了新主題，展會(huì)名稱(chēng)從原來(lái)的FERROFORMA升級(jí)為INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA，主旨是把展會(huì)打造成為一個(gè)為工業(yè)提供產(chǎn)品、解決方案和商業(yè)計(jì)劃的平臺(tái)，幫助企業(yè)開(kāi)拓航空、汽車(chē)、鐵路、紡織、食品、能源等各種終端行業(yè)，分享五金配件、工業(yè)用品、采購(gòu)團(tuán)等經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的商機(jī)。


　　同期舉辦的展會(huì)包括：增材制造與3D打印展（ADDIT3D）、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)展（bedigital）、二手機(jī)械展（FITMAQ）、維修展（maintenance）、泵閥展（PUMPS & VALVES）、工業(yè)零部件及轉(zhuǎn)包展（SUBCONTRATACION）。

　　本屆展會(huì)的展品范圍涵蓋鎖具；起重，搬運(yùn)和運(yùn)輸；五金配件；緊固件；五金和安防；電動(dòng)手持式工具和木工工具；手動(dòng)工具；工業(yè)清洗；內(nèi)部物流：倉(cāng)儲(chǔ)和工業(yè)家具；勞保防護(hù)用品；服務(wù)（機(jī)構(gòu)，媒體等）；工業(yè)用品和配套設(shè)備；建筑用品。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)吸引了1000余家企業(yè)參展。中國(guó)大陸企業(yè)組團(tuán)參展，其中緊固件參展企業(yè)包括上海飛可斯、上海威創(chuàng)、天津精科等。國(guó)外的緊固件參展企業(yè)有Bossard, Heico Fasteners, Index Fixing, Lapafil, Chavesbao, Rosmil, Ugarte, Montcada, Wurth, Pecol等。

　　展會(huì)期間，前來(lái)金蜘蛛展位咨詢(xún)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，他們紛紛索取全英文采購(gòu)指南《China Fastener Directory》（CFD），并咨詢(xún)有關(guān)中國(guó)緊固件供貨商的情況。采購(gòu)商主要來(lái)自航空、汽車(chē)、建筑、能源、鐵路、機(jī)床、石化、鋼鐵等行業(yè)。

　　許多歐洲采購(gòu)商表示，自從歐盟取消對(duì)中國(guó)鋼鐵緊固件反傾銷(xiāo)措施后，他們對(duì)中國(guó)緊固件很有采購(gòu)意愿，希望能與中國(guó)緊固件企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　除了大量派發(fā)CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現(xiàn)場(chǎng)為2019蘇州緊固件與技術(shù)展（2019年10月23-25日，蘇州國(guó)際博覽中心）宣傳造勢(shì)，向眾多參展商和參觀商發(fā)出一對(duì)一的邀請(qǐng)。很多采購(gòu)商對(duì)蘇州緊固件展很感興趣，表示會(huì)提前做好預(yù)登記前來(lái)參觀。有部分采購(gòu)商表示曾經(jīng)來(lái)過(guò)蘇州展，而且對(duì)金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，經(jīng)常上金蜘蛛網(wǎng)站找供貨商。

　　西班牙GDP增速領(lǐng)跑歐盟

　　據(jù)報(bào)道，歐盟統(tǒng)計(jì)局公布一季度GDP數(shù)字，歐元區(qū)GDP平均增速0.4%；其中，西班牙經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快，達(dá)到0.7%，是其他主要經(jīng)濟(jì)體的2倍，增速領(lǐng)跑歐盟；德國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力反彈，增長(zhǎng)0.4%；法國(guó)0.3%；意大利0.2%。歐盟經(jīng)濟(jì)前景較為樂(lè)觀，扭轉(zhuǎn)2018年下半年以來(lái)頹勢(shì)。

　　西國(guó)家統(tǒng)計(jì)局表示，西經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)得益于工業(yè)的恢復(fù)和對(duì)設(shè)備投資的增長(zhǎng)。盡管西出口數(shù)據(jù)不佳，但隨著歐盟內(nèi)需求的復(fù)蘇，西出口前景向好。


　　中國(guó)和西班牙緊固件貿(mào)易概況

　　400多年前，西班牙商船將美洲與亞洲連接起來(lái)，絲綢、瓷器、茶葉等大批中國(guó)貨物開(kāi)始從菲律賓經(jīng)由亞洲—美洲—歐洲的航線(xiàn)銷(xiāo)往歐洲。如今，乘著“一帶一路”的東風(fēng)，分處歐亞大陸東西兩隅的中國(guó)和西班牙經(jīng)濟(jì)交往更加密不可分。

　　目前，中國(guó)是西班牙在歐盟外第一大貿(mào)易伙伴，西班牙則是中國(guó)在歐盟內(nèi)第六大貿(mào)易伙伴，回看1973年中西兩國(guó)剛建交時(shí)兩國(guó)雙邊貿(mào)易額只有1200萬(wàn)美元，而到2017年的時(shí)候這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了2575倍，達(dá)到313.3億美元。

　　據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年西班牙與中國(guó)的雙邊貨物貿(mào)易額為340.1億美元，增長(zhǎng)9.8%。其中，西班牙對(duì)中國(guó)出口74.1億美元，增長(zhǎng)10.2%；西班牙自中國(guó)進(jìn)口266.0億美元，增長(zhǎng)9.6%。

　　西班牙自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具玩具，2018年這三大類(lèi)商品進(jìn)口額為80.3億美元、43.3億美元和31.7億美元，分別增長(zhǎng)18.9%、0.2%和4.4%，占西班牙自中國(guó)進(jìn)口總額的30.2%、16.3%和11.9%。

　　歐洲是工業(yè)緊固件的最大市場(chǎng)之一。據(jù)歐盟海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月歐洲進(jìn)口緊固件金額達(dá)5,664,637,750歐元（同比增長(zhǎng)8.68%），重量為1,909,683,000公斤，進(jìn)口來(lái)源地前兩位就是中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸。其中德國(guó)、意大利、荷蘭、英國(guó)、波蘭、西班牙等都是中國(guó)緊固件的主要進(jìn)口商。

　　2018年1-12月，中國(guó)出口到西班牙的緊固件為57,529噸，出口金額達(dá)93,476,171美元。出口緊固件按金額排名前5的產(chǎn)品依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下；螺母；其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕及以上；其他鋼鐵制螺紋制品；其他墊圈。

　　雖然中國(guó)對(duì)西班牙緊固件出口排名不是很靠前，但西班牙也是歐洲的一個(gè)重要市場(chǎng)，尤其在美國(guó)加征關(guān)稅之后，中國(guó)緊固件企業(yè)對(duì)歐洲市場(chǎng)更加寄予厚望。

　　2018年1-12月，中國(guó)從西班牙進(jìn)口緊固件4,754噸，進(jìn)口金額37,572,051美元，為中國(guó)緊固件第十大進(jìn)口市場(chǎng)。從西班牙進(jìn)口的緊固件按金額排名前5依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕及以上；螺母；其他螺釘及螺栓，抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下；其他鋼鐵制無(wú)螺紋制品；銷(xiāo)及開(kāi)尾銷(xiāo)。

　　西班牙貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范

　　2012年，因債務(wù)、長(zhǎng)期預(yù)算赤字等問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的希臘、葡萄牙、西班牙、意大利和愛(ài)爾蘭被稱(chēng)為“歐豬五國(guó)”（PIIGS）。6年后，歐盟除了成員債務(wù)問(wèn)題，還面臨民粹勢(shì)力的抬頭、反歐盟情緒的高漲，波蘭、匈牙利、意大利、希臘和西班牙被稱(chēng)為新版“歐豬五國(guó)”（PHIGS）。

　　根據(jù)中國(guó)信保《浙江省2019年一季度出口信用風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)》報(bào)告，土耳其、俄羅斯、英國(guó)、西班牙、荷蘭、羅馬尼亞等國(guó)家（地區(qū)）案件個(gè)數(shù)及報(bào)損金額均同比大幅上升。

　　執(zhí)政聯(lián)盟的分裂，分離勢(shì)力的抬頭以及民粹政黨在新內(nèi)閣組建中的風(fēng)頭強(qiáng)勢(shì)，使得當(dāng)前的西班牙拼湊出了一個(gè)少數(shù)派政府。西班牙因公共債務(wù)太高，讓西班牙的GDP增長(zhǎng)恢復(fù)比預(yù)期要慢得多。當(dāng)前公債水平為占GDP比重的100%，超過(guò)一萬(wàn)億歐元。

　　鑒于，目前西班牙的債務(wù)高筑、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，且國(guó)內(nèi)政黨問(wèn)題導(dǎo)致部分不穩(wěn)定因素，建議有合作的出口商，注意審查進(jìn)口商的資質(zhì)及還款能力，不建議采取任何遠(yuǎn)期付款方式。

　　西班牙風(fēng)俗

　　【起居和作息】

　　由于氣候溫和，日照時(shí)間長(zhǎng)，西班牙人的生活習(xí)慣比較特殊，喜歡晚睡晚起。一般是早上8-9點(diǎn)進(jìn)早餐，下午2點(diǎn)進(jìn)午餐，晚上10-11點(diǎn)進(jìn)晚餐。西班牙菜肴融合了地中海和東方烹飪的精華，獨(dú)具特色。最具代表性的是海鮮飯（Paella）、卡斯提亞湯（Sopa Castellana）、中部烤乳豬(Cochinillo)、烤乳羊(Cordero)、西北部海鮮湯(Sopa de Marisco)、血紅雞尾酒(Sangría)、生火腿等(Jamón)。

絕大多數(shù)機(jī)關(guān)、企業(yè)、商店每天分兩段辦公或營(yíng)業(yè)：上午9點(diǎn)或9點(diǎn)半至12點(diǎn)或下午1點(diǎn)半；下午4點(diǎn)半或5點(diǎn)開(kāi)始至晚上7點(diǎn)半或8點(diǎn)半。銀行對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)間多為上午8點(diǎn)半至下午2點(diǎn)，下午不對(duì)外營(yíng)業(yè)。商店一般周一至周六營(yíng)業(yè)，周日和節(jié)假日不營(yíng)業(yè)。

　　【時(shí)間觀念】

　　西班牙人赴約一般會(huì)晚到5-10分鐘，但主人應(yīng)當(dāng)守時(shí)。

　　【社交禮儀】

　　見(jiàn)面問(wèn)候一般采取握手、貼面和擁抱三種方式，初次相識(shí)一般是握手問(wèn)候。在正式社交場(chǎng)合與客人相見(jiàn)時(shí)，行握手禮，女士之間親吻面頰。與熟人相見(jiàn)時(shí)，男性朋友之間常擁抱。

　　西班牙人的姓名由“教名-父姓-母姓”三節(jié)組成，日常生活中互相稱(chēng)呼時(shí)，通常只稱(chēng)呼教名。

　　到西班牙人家中做客，一般應(yīng)備禮品，如酒或鮮花等，可適當(dāng)遲到5-15分鐘，以免主人措手不及。西班牙人在圣誕節(jié)前有相互送禮的習(xí)慣。贈(zèng)送禮品很注重包裝，并有當(dāng)面拆開(kāi)包裝、贊賞禮品的習(xí)慣。

　　西班牙人性格開(kāi)朗，待人熱情，容易激動(dòng)。西班牙人吃東西時(shí)，通常會(huì)禮貌地邀請(qǐng)周?chē)娜伺c他分享，但這僅是一種禮儀上的表示，不要貿(mào)然接受。餐桌上不勸酒，也無(wú)相互敬煙的習(xí)慣。西班牙人在中午休息、下班后、周末及節(jié)假日，經(jīng)常家人、朋友相邀到餐館相聚。西班牙朋友之間經(jīng)常輪流做東、在不同的酒吧或咖啡館聚會(huì)。

　　96%的居民信奉天主教。西班牙屬基督教文化圈，許多禁忌與歐美國(guó)家相同，如視“13”為不吉利數(shù)字，忌用黃色、紫色、黑色，西班牙人忌諱送大麗花和菊花，送朋友以玫瑰花為宜，送花時(shí)間應(yīng)避開(kāi)每月的13日。


　　【主要禁忌】

　　西班牙人注重個(gè)人隱私權(quán)。一般不能詢(xún)問(wèn)別人年齡、收入、婚否、宗教信仰、政治派別。不要詢(xún)問(wèn)對(duì)方東西的價(jià)格，也不要詢(xún)問(wèn)主人請(qǐng)客的花費(fèi)。路上與朋友相遇，不應(yīng)打聽(tīng)人家到何處去、去干什么。西班牙習(xí)俗允許男士當(dāng)面贊美女士容貌美麗或衣著優(yōu)雅。

　　【談判風(fēng)格】

　　西班牙人很重視信譽(yù)，總是盡可能地履行簽訂的合同，即便后來(lái)發(fā)現(xiàn)合同中有對(duì)他們不利的地方，他們也不愿公開(kāi)承認(rèn)自己的過(guò)失。西班牙人重視“尊嚴(yán)”，愛(ài)跟客戶(hù)交流感情，非常善于辯駁，當(dāng)重要的事情都談完并建立信任關(guān)系后，才會(huì)繼續(xù)交易。西班牙人認(rèn)為，通過(guò)請(qǐng)客吃飯進(jìn)行交流往往要比電話(huà)、傳真更容易建立個(gè)人友誼、增進(jìn)理解，在餐桌上洽談業(yè)務(wù)更容易達(dá)成協(xié)議。

　　全英文采購(gòu)指南CFD接下來(lái)將在以下展會(huì)繼續(xù)大量派發(fā)：

　　墨西哥緊固件展
　　Fastener Fair Mexico
　　時(shí)間：2019年6月19-20日
　　地點(diǎn)：墨西哥世界貿(mào)易中心
　　主辦：英國(guó)邁布克斯會(huì)議展覽集團(tuán)

　　泰國(guó)制造業(yè)博覽會(huì)/泰國(guó)國(guó)際汽車(chē)零部件制造展
　　Manufacturing Expo/Automotive Manufacturing Thailand
　　時(shí)間：2019年6月19-22日
　　地點(diǎn)：泰國(guó)曼谷國(guó)際貿(mào)易展覽中心
　　主辦：勵(lì)展泰國(guó)公司

　 　越南制造業(yè)博覽會(huì)
　　Vietnam Manufacturing Expo
　　時(shí)間：2019年8月14-16日
　　地點(diǎn)：越南河內(nèi)ICE展覽中心
　　主辦：勵(lì)展泰國(guó)公司

　　美國(guó)拉斯維加斯緊固件展
　　International Fastener Expo
　　時(shí)間：2019年9月17-19日
　　地點(diǎn)：美國(guó)拉斯維加斯曼德勒海灣酒店
　　主辦：美國(guó)Emerald Expositions展覽公司

　　東南亞線(xiàn)材管材展覽會(huì)
　　wire & Tube Southeast Asia
　　時(shí)間：2019年9月18-20日
　　地點(diǎn)：泰國(guó)曼谷國(guó)際貿(mào)易展覽中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（亞洲）有限公司

　　日本大阪機(jī)械零部件及加工技術(shù)展
　　M-Tech Osaka
　　時(shí)間：2019年10月2-4日
　　地點(diǎn)：日本大阪國(guó)際展覽中心
　　主辦：日本勵(lì)展展覽有限公司

　　越南國(guó)際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展
　　METALEX Vietnam
　　時(shí)間：2019年10月10-12日
　　地點(diǎn)：越南胡志明市西貢會(huì)展中心
　　主辦：勵(lì)展泰國(guó)公司

　　俄羅斯國(guó)際金屬冶金工業(yè)展
　　METAL-EXPO
　　時(shí)間：2019年11月12-15日
　　地點(diǎn)：俄羅斯莫斯科全俄展覽中心
　　主辦：俄羅斯金屬博覽會(huì)公司


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