【泰國 | 第128站】東盟最大的緊固件市場(chǎng)，緊固件企業(yè)如何開發(fā)？

　　泰國作為“一帶一路”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)是“東盟”的重要成員國，擁有較好的投資和貿(mào)易環(huán)境。其地理位置優(yōu)越，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善，是東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)、金融中心和航空樞紐。目前泰國正大力推行“東部經(jīng)濟(jì)走廊”重大發(fā)展戰(zhàn)略，務(wù)求與“一帶一路”達(dá)到有效對(duì)接，泰國是中國及東南亞地區(qū)企業(yè)開拓東南亞市場(chǎng)的理想舞臺(tái)。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2019年9月18-20日，由杜塞爾多夫展覽（亞洲）有限公司主辦的2019東南亞線材管材展（wire & Tube Southeast Asia）在泰國曼谷國際貿(mào)易展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）再次以支持媒體身份參展（展位號(hào)：H38），開啟CFD的第128次環(huán)球之旅，為中國緊固件企業(yè)創(chuàng)造更多產(chǎn)品出口合作機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)吸引了400余家企業(yè)參展，其中有6個(gè)海外展團(tuán)，分別是德國、奧地利、意大利、美國、中國大陸、中國臺(tái)灣；設(shè)有2個(gè)特色專區(qū)，分別是緊固件、彈簧專區(qū)，以及泵、閥專區(qū)。在三天展期里，參展商圍繞著各種線材、電纜、管材和管道制造，加工和精加工，緊固件技術(shù)，測(cè)量、控制和測(cè)試工程和專業(yè)領(lǐng)域的新工藝，以及新升級(jí)工具的和配套材料等產(chǎn)品進(jìn)行展示，還舉辦了一系列行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)。

　　新鮮出爐的CFD 2019 Plus在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大受采購商歡迎，眾多采購商紛紛前來索取，并希望我們能推薦一些高質(zhì)量的中國供貨商。采購商主要來自線材、管材、鋼鐵、汽車、化工、建筑、能源和電器行業(yè)的制造商、供應(yīng)商和買家。有部分采購商表示曾經(jīng)來過蘇州展，而且對(duì)金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，經(jīng)常上金蜘蛛網(wǎng)站查找供貨商和產(chǎn)品信息，對(duì)于有意向的產(chǎn)品，直接向China Fastener Info會(huì)員發(fā)送了采購詢盤，提升了買家的采購效率。部分采購商反饋中國制造產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠。
　　除了大量派發(fā)CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現(xiàn)場(chǎng)為2019蘇州緊固件與技術(shù)展（2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）宣傳造勢(shì)，向眾多參展商和參觀商發(fā)出一對(duì)一的邀請(qǐng)。很多采購商對(duì)蘇州緊固件展表示出濃厚的興趣，表示會(huì)做好預(yù)登記前來參觀采購。
　　東南亞國家對(duì)緊固件、線材管材的需求進(jìn)一步增長

　　整個(gè)東南亞的城市正處于增長軌道，據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2030年東盟將有1億人從農(nóng)村遷移到城市。從經(jīng)濟(jì)角度來看，城市化通常會(huì)帶來更高的生產(chǎn)力，更好的收入、教育、醫(yī)療保健和交通運(yùn)輸，但同時(shí)也帶來了一系列的挑戰(zhàn)。因此催生了“智慧城市”，這些“智慧城市”可以把信息和通信技術(shù)整合在一起，以改善交通流、公共交通、能源和水資源，甚至醫(yī)療保健服務(wù)。就泰國而言，該國計(jì)劃將其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化的生態(tài)系統(tǒng)，在未來20年內(nèi)創(chuàng)造不少于100個(gè)“智慧城市”。

　　同時(shí)，東南亞國家預(yù)計(jì)將投入3,230億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)，包括水、空氣、能源、道路、港口、鐵路，以及教育和醫(yī)療保健，因此這些地區(qū)的建筑行業(yè)前景一片光明。泰國政府承諾在未來五年內(nèi)增加1.5萬億泰銖的投資以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長并把東部三省發(fā)展成為東部經(jīng)濟(jì)走廊，其中基礎(chǔ)設(shè)施支出仍將是經(jīng)濟(jì)和新發(fā)展項(xiàng)目的主要推動(dòng)力。

　　快速城市化帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，以及東南亞蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，無疑刺激了對(duì)緊固件、線材、電纜、管材和管道的需求，相應(yīng)地，汽車、家用電器和消費(fèi)電子等終端行業(yè)對(duì)它們的需求將進(jìn)一步增加。

　　泰國政府制定“泰國4.0戰(zhàn)略”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，投資1.7萬億泰銖建設(shè)“東部經(jīng)濟(jì)走廊發(fā)展計(jì)劃”（EEC），努力成為世界創(chuàng)新、創(chuàng)造和技術(shù)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)體，讓高科技成為下一步的經(jīng)濟(jì)引擎。

　　EEC主要在以汽車零部件等傳統(tǒng)制造業(yè)聞名的泰國東部地區(qū)，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)有新能源汽車，信息，機(jī)器人，生物技術(shù)，智能電子等高科技高附加值產(chǎn)業(yè)。而且，泰國政府為了刺激跨國企業(yè)入駐，對(duì)產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)實(shí)行各種獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠措施。泰國是中國一帶一路大計(jì)上的重要一環(huán)，是南線的核心國家，依托中國這顆大樹，泰國必定好乘涼！

　　泰國：東盟最大的緊固件市場(chǎng)

　　據(jù)了解，泰國緊固件的需求主要來自汽車和摩托車，以及電子電器及機(jī)械設(shè)備等行業(yè)，在這些終端行業(yè)的帶動(dòng)下，泰國緊固件市場(chǎng)顯示出巨大的潛力。如按金額計(jì)算，泰國是東盟地區(qū)最大的緊固件出口國和進(jìn)口國，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年泰國的進(jìn)口緊固件金額超過10億美元，約占東盟全年進(jìn)口金額40%，進(jìn)口緊固件重量約占東盟33%；出口緊固件金額約占東盟30%，出口值逾6億美元，出口緊固件重量約占東盟44%。由此可以看出，泰國在東盟緊固件市場(chǎng)具有舉足輕重的地位。

　　值得一提的是，泰國出口的緊固件和進(jìn)口的緊固件單價(jià)不在同一個(gè)水平上。其緊固件出口單價(jià)約為3.6美元/公斤，而進(jìn)口單價(jià)約為6.5美元/公斤，這也意味著泰國的便宜緊固件可以自給自足，但是高昂的緊固件市場(chǎng)對(duì)外依賴性強(qiáng)。

　　據(jù)了解，大部分的泰國緊固件供貨商為中小型企業(yè)，他們面臨著激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)，特別是來自亞洲其他國家的競(jìng)爭(zhēng)。目前泰國緊固件市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，緊固件的進(jìn)口值遠(yuǎn)大于出口值。泰國進(jìn)口緊固件來源地主要有日本、中國大陸、臺(tái)灣；泰國緊固件主要出口目的地有德國、美國、英國。

　　緊固件應(yīng)用方面，泰國是東南亞最大的汽車制造國，亞洲最大的汽車零件生產(chǎn)國，也是亞太地區(qū)汽車制造的樞紐，并逐漸成為全球的制造樞紐。泰國占東盟國家汽車產(chǎn)量的55%，每年約生產(chǎn)250萬輛汽車。隨著泰國汽車行業(yè)的復(fù)蘇，泰國對(duì)相關(guān)緊固件的需求增長將更加明顯。

　　2018年，中泰貿(mào)易額刷新歷史紀(jì)錄提升至799.3億美元，中國成為泰國第一大進(jìn)口國和第二大出口國，泰國對(duì)中國的貿(mào)易逆差總體也持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)的不斷開放、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的鞏固完善，中泰貿(mào)易將得到加強(qiáng)。在緊固件領(lǐng)域，中泰兩國的貿(mào)易同樣在穩(wěn)步發(fā)展。作為重要的新興市場(chǎng)之一，泰國占中國緊固件總出口金額約1.8%；中國大陸是泰國第二大緊固件進(jìn)口來源地。

　　開發(fā)泰國市場(chǎng)的注意事項(xiàng)

　　1. 泰國排名靠前的所有大的客戶都離不開這兩種模式，一是品牌運(yùn)營商，二是進(jìn)口分銷商。

　　2. 主要做倉儲(chǔ)，通過五金店，大賣場(chǎng)，展銷會(huì)的方式分銷產(chǎn)品。

　　3. 泰國市場(chǎng)高端、低端區(qū)分明顯，高端市場(chǎng)被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控。主要以大賣場(chǎng)，五金店、商超渠道。中小貿(mào)易商很難進(jìn)入大型賣場(chǎng)。因?yàn)樾枰度氪罅康馁Y金、人力物力、貨款結(jié)算、廣告支持、自己配備促銷人員、售后服務(wù)要求健全等等，門檻相當(dāng)高。

　　4. 高端客戶對(duì)產(chǎn)品外觀，包裝要求比較高。在產(chǎn)品上講求質(zhì)量，但并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn)。

　　5. 泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。（員工對(duì)老板是相當(dāng)?shù)淖鹁?、服從?br />
　　6. 泰國貿(mào)易商人依然華人華僑較多。但是有一點(diǎn)需要注意，雖然叫華僑，根是中國，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L大。所受的教育，成長環(huán)境，信仰都不一樣。

　　7. 泰國乃至東南亞，有錢的華人喜歡把自己的孩子送去美國讀大學(xué)，新加坡讀初高中，本國的國際學(xué)校讀小學(xué)初中。現(xiàn)在很多人開始接班了，所以要懂得變化和應(yīng)對(duì)。

　　8. 要想精準(zhǔn)切入泰國市場(chǎng)，就必須要對(duì)客戶的意識(shí)形態(tài)有所了解。

　　客戶接待

　　在接待泰國客戶時(shí)需要講點(diǎn)排場(chǎng)。如果對(duì)方是個(gè)像樣點(diǎn)的客戶，來了三五個(gè)人，公司最好把技術(shù)，品質(zhì)，生產(chǎn)都帶上像樣的安排一桌。技術(shù)可以了解對(duì)方技術(shù)人員的深淺，品質(zhì)在桌上給客戶一個(gè)保證，（ 全檢，幾道關(guān)，什么的給個(gè)客戶一個(gè)定心丸）。生產(chǎn)可以吹一下我們的產(chǎn)能讓客戶加深信任度。這點(diǎn)對(duì)泰國客戶比較有效，他們會(huì)認(rèn)你比較重視。

　　客戶開發(fā)

　　如果郵件開發(fā)泰國市場(chǎng)，寫郵件時(shí)先了解下客戶的銷售渠道，獲取幾個(gè)下家的聯(lián)系方式最好是有點(diǎn)份量的。在郵件中暗示與其合作或是通過對(duì)方得知你們公司。然后切入銷售內(nèi)容，這樣的郵件策略本人用過幾次，挺有效。（當(dāng)然郵件和溝通策略千千萬萬種方式，關(guān)鍵是要先對(duì)其有所了解。在此聲明一下，這里我直接寫下方法是不對(duì)的，因?yàn)闊o論任何方式只能給通路，而且每個(gè)人有每個(gè)人的做法。）

　　客戶拜訪

　　去一趟泰國是很方便的事，做泰國市場(chǎng)最有效的方式不再是展會(huì)，發(fā)郵件，寄樣品，而要多合一。如果郵件與客戶溝通到位，談及到寄樣品時(shí)，直接告訴客戶，寄樣品太慢了，我給你送過來。（這就叫一定要有讓客戶印象深刻的話術(shù)和做事方式）當(dāng)然如果這事能做到得心應(yīng)手，你可以同時(shí)操作幾個(gè)客戶，一起送去，一 一拜訪。

　　然后是很多人都在用的方法；就是自己帶一些樣品過去，然后一個(gè)個(gè)去拜訪客戶，讓客戶當(dāng)場(chǎng)測(cè)試。這種方法出差時(shí)間至少要按排兩周到一個(gè)月。（注：客戶找工廠也會(huì)有這樣，就像工廠時(shí)不時(shí)會(huì)有客戶突然說到公司來看看）
　　中國-東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)，享惠更便利

　　8月20日，《中華人民共和國與東南亞國家聯(lián)盟關(guān)于修訂及項(xiàng)下部分協(xié)議的議定書》正式生效，新版東盟原產(chǎn)地證書也于同日開簽。此次“升級(jí)版”東盟自由貿(mào)易協(xié)定是對(duì)雙方口岸營商環(huán)境、貿(mào)易便利化水平作進(jìn)一步助推。

　　據(jù)悉，“升級(jí)版”中國-東盟自貿(mào)協(xié)定產(chǎn)地證取消了證書貨物項(xiàng)數(shù)的限制，對(duì)于原產(chǎn)地的標(biāo)準(zhǔn)也更為明確，從而方便出口商和生產(chǎn)商更清楚地掌握原產(chǎn)地規(guī)則，而原產(chǎn)地簽證操作程序也更為簡便。

　　譬如在原產(chǎn)地證書填報(bào)上，取消了一份證書只能填報(bào)20項(xiàng)品名的限制，出口商申請(qǐng)證書不再要求備注生產(chǎn)商信息等，這些都將大大便利我國具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出口東盟，推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展。
　　出口東盟注意：FORM E換新版，舊版有效期至8月31日

　　海關(guān)可接受東盟成員國自2019年8月1日起簽發(fā)的新版的原產(chǎn)地證書，以及2019年8月31日前（含8月31日）簽發(fā)的舊版格式（海關(guān)總署令第199號(hào)附件1所列格式）的原產(chǎn)地證書。

　　*Form E證書中文全稱為中國東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書，簡稱東盟證書，目前，享受中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠關(guān)稅協(xié)議下優(yōu)惠待遇而接受本證書的締約各方包括：文萊、柬埔寨、中國、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南。

　　新版證書的變化

　　一、特定原產(chǎn)地規(guī)則清單擴(kuò)大

　　二、證書填制新規(guī)

　　1、白色底；

　　2、不再限定只能填20項(xiàng)；

　　3、第1欄和第11欄“出口商”可包括制造商或生產(chǎn)商。作為流動(dòng)證明時(shí)，“出口商”也包括中間方的出口商。對(duì)于中方，中方生產(chǎn)商能通過代理申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書。上述情況中，生產(chǎn)商能在第11欄聲明并將其名稱和地址填寫于第7欄；

　　4、全程運(yùn)輸單證可以滿足直接簡化直運(yùn)規(guī)則要求的，無需中轉(zhuǎn)地海關(guān)證明文件；

　　5、電子化提交單證；

　　6、HS編碼填6位；

　　7、FOB價(jià)僅在百分比標(biāo)準(zhǔn)時(shí)必須填寫，即新版僅要求當(dāng)?shù)诎藱谠a(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)為區(qū)域價(jià)值成份百分比時(shí)，才需要在第十欄填寫FOB值；

　　8、原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn) “WO”（完全獲得）“PE”（完全生產(chǎn)）“CTH“（實(shí)質(zhì)性改變）“PSR”（符合產(chǎn)品特定原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)）、“百分比”。

　　三、原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)

　　1、完全原產(chǎn)的，填寫 “WO”；

　　2、H.S.編碼190410小三角含泰國產(chǎn)原材料填寫“PE”；

　　3、H.S.編碼170490、190410、190590 下的各類產(chǎn)品含進(jìn)口成分時(shí)可選“PSR”, 也可用百分比；

　　4、220290飲品，只適用百分比。

　　四、實(shí)質(zhì)性改變規(guī)則中新增稅則歸類改變標(biāo)準(zhǔn)（CTH）

　　新版規(guī)則中，在實(shí)質(zhì)性改變總規(guī)則下，協(xié)調(diào)制度第25、26、28、29、31、39、42-49、57-59、61、62、64、66-71、73-83、86、88、91-97章的絕大部分工業(yè)品增加了稅則改變標(biāo)準(zhǔn)(CTH),企業(yè)可自行選擇適用“區(qū)域價(jià)值成份40%”或“稅則歸類改變”標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步降低了原產(chǎn)地規(guī)則嚴(yán)格指數(shù)。

　　五、核查新規(guī)

　　根據(jù)原規(guī)則，出口方海關(guān)或簽證機(jī)構(gòu)收到追溯核查請(qǐng)求后，應(yīng)當(dāng)迅速回應(yīng)，并在收到請(qǐng)求后90天內(nèi)予以回復(fù)。升級(jí)版協(xié)定新增了核查期限延長規(guī)則，對(duì)于進(jìn)口方海關(guān)發(fā)起的核查，出口方海關(guān)或簽證機(jī)構(gòu)可以書面提出延期請(qǐng)求將核查期限從90天延長至180天。

　　特別提示1

　　新版FORM E的要求中第3點(diǎn)“可以是生產(chǎn)商申請(qǐng)證書，第七欄顯示實(shí)際出口商”這條意味著只要FORM E產(chǎn)地證上顯示實(shí)際出口商，客戶就可以使用及享受關(guān)稅優(yōu)惠，可以由第三方出具，而且抬頭可以與提單發(fā)貨人不一致也不會(huì)有影響，這也是非常有利于企業(yè)辦理FORM E產(chǎn)地證的一條。

　　特別提示2

　　很多企業(yè)以為手里拿著一張產(chǎn)地證就可以走遍天下，隨便哪里代辦的，反正證出來了。

　　其實(shí)雖然產(chǎn)地證上的內(nèi)容不多，但是在申請(qǐng)產(chǎn)地證的客戶端，出口產(chǎn)品的材質(zhì)、成份、是否含有進(jìn)口原材料，以及生產(chǎn)企業(yè)名稱等項(xiàng)目都是需要申領(lǐng)員提前去備案、申報(bào)的（當(dāng)然這些產(chǎn)地證背后的東西，出口商是看不到的）。

　　所以就導(dǎo)致很多出口商以為拿到了這張證書就安全了，但如果真碰上了無良的代理，那么這張證書背后，有可能產(chǎn)品不是你的，生產(chǎn)企業(yè)也不是你。在各個(gè)國家海關(guān)逐步聯(lián)網(wǎng)的今天，這樣的看似正常的證書，其實(shí)就是白紙一張。

　　這樣的“假證”一旦被對(duì)方海關(guān)查獲，不僅不能享受關(guān)稅優(yōu)惠，還有可能被列入其海關(guān)“黑名單”，享受“逢證必退”的“特殊待遇”。

　　在此也提醒大家，辦原產(chǎn)地證，一定要找正規(guī)的進(jìn)出口代理服務(wù)公司辦理，不要貪小便宜吃大虧！

　　附兩個(gè)官方的證書真?zhèn)尾樵兙W(wǎng)站：

　　海關(guān)原產(chǎn)地證真?zhèn)尾樵儯篽ttp://origin.customs.gov.cn；

　　貿(mào)促會(huì)原產(chǎn)地證真?zhèn)尾樵儯篽ttp://check.ccpiteco.net。

　　值得一提的是，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2019年9月17-19日，美國拉斯維加斯緊固件展也正在進(jìn)行中，金蜘蛛傳媒以支持媒體身份出席，敬請(qǐng)關(guān)注展會(huì)報(bào)道。

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