走向世界——“人氣供貨商”成功出口秘笈

◆ 因為有你，一切皆有可能！

　　 “僅有短短的40天，效果卻非常明顯！”浙江七豐的銷售經(jīng)理俞顏軍先生說，“我司是2006年6月在金蜘蛛英文網(wǎng)站上刊登廣告的，廣告一登出，就有許多來自法國、澳大利亞、美國、德國等地的商家來電咨詢，這真是太讓人出乎意料了。”金蜘蛛自從與AFJ聯(lián)盟后，愈來愈為世界各地的緊固件采購商所知，其暢通的網(wǎng)絡(luò)平臺、專業(yè)的技術(shù)支持和全方位的廣告服務(wù)為世界各地的緊固件采購商和中國的出口商架起了一座‘你往我來'的橋梁。俞先生補(bǔ)充道：“金蜘蛛確實已經(jīng)成為國內(nèi)緊固件行業(yè)的一塊金招牌了，我經(jīng)常聽到客戶說‘我們是從金蜘蛛上搜索到貴公司的信息的'這樣的話，它使我堅信我們浙江七豐在金蜘蛛的伴隨下將在世界的商業(yè)舞臺上勇往直前，盡顯風(fēng)流！”
　　　　　　　　　　　　　　　　

◆ 實力與魅力之和

　　 1999年被列入中央直屬大型企業(yè)的華源集團(tuán)在緊固件行業(yè)里無疑是個奇跡！其設(shè)在江蘇地區(qū)的控股公司——中國華源集團(tuán)江蘇有限責(zé)任公司近年來的業(yè)績同樣是蒸蒸日上，自2004年在金蜘蛛的英文網(wǎng)站上刊登廣告以來，該公司的銷售額每年都以50%的速度增長，其營業(yè)額的增長更是突飛猛進(jìn)，2005年的年外銷售額是200多萬美金，2006年已飛躍到了350萬美金。華源集團(tuán)江蘇分公司的部門經(jīng)理何琪先生笑著說：“我司的發(fā)展離不開金蜘蛛這個助推器的幫助啊！有很多重要客戶和大型國外采購商都是通過金蜘蛛英文網(wǎng)來獲悉我司的產(chǎn)品信息，兩個月前我們就通過金蜘蛛與一個葡萄牙的商家順利成交了一份17萬美金的訂單。”

　　何先生談到訂單和營業(yè)額時神采飛揚，我從他的笑語中聽出了華源集團(tuán)江蘇分公司的美好發(fā)展前景，也看到了金蜘蛛英文網(wǎng)站的巨大魅力！在此，我謹(jǐn)代表金蜘蛛英文網(wǎng)祝福華源集團(tuán)江蘇分公司在外貿(mào)的路上越走越好！

 

◆ 網(wǎng)絡(luò)，讓懂我的外商向我靠近

　　五年前，在一次緊固件協(xié)會行業(yè)會議上，僅僅因金蜘蛛的一張宣傳單子，金蜘蛛給浙江奉化市通用標(biāo)準(zhǔn)件廠廠長蔣阿國先生留下了深刻印象。于是合作便成了順理成章的事。

　　五年后當(dāng)蔣先生談起金蜘蛛，字里行間洋溢著滿意之情，“去年我們50%的產(chǎn)品銷往國外，今年是70%，今后還要繼續(xù)擴(kuò)大外銷的比重。要走向國際市場就要尋找通往國際市場的橋梁，我覺得金蜘蛛就是很好的橋梁。在金蜘蛛上注冊的會員很多，金蜘蛛就像是一個虛擬的國際市場。與金蜘蛛合作后，國外商家紛紛打電話過來，正當(dāng)我還在納悶，他們說是在金蜘蛛上發(fā)現(xiàn)我們的。”

　　網(wǎng)絡(luò)讓外商了解通用、靠近通用，而“以質(zhì)量求生存”的經(jīng)營理念，和快捷、高效、完善的售后服務(wù)卻讓通用一次次贏得了外商的心。

 

◆ 我喜歡，我選擇！

　　 杭州華星特種標(biāo)準(zhǔn)件有限公司的銷售經(jīng)理王長法先生給我留下了深刻的印象，因為他的友善，也因為他的誠懇。一談起銷售的事，王先生便如數(shù)家珍，說：“我司是2004年在金蜘蛛英文網(wǎng)站上掛圖標(biāo)的，兩年來國外的客戶源源不斷，好多美國、西歐、東南亞等地區(qū)的大型采購商都慕名而來，成交了不少訂單，外銷額每年以５０％的概率增長。以后公司逐漸將重心轉(zhuǎn)移到外銷上，而想要在外銷上大展拳腳，必須通過英文網(wǎng)站來推廣產(chǎn)品，這樣公司的知名度才會上升。我們公司的人一致認(rèn)為金蜘蛛的效果不錯，正因為如此華星才會一直與金蜘蛛保持著愉快的合作！”

　　在國內(nèi)，金蜘蛛的人氣一直都高居榜首，與眾多強(qiáng)大的搜索引擎合作，且每年參加多達(dá)十次的展銷會讓供貨商們的產(chǎn)品得到了很好的宣傳。所以一直以來金蜘蛛都是緊固件供貨商們的首要選擇。

 

◆ 更多、更好、更知名！

　　 “知名度更高了！”在采訪中寧波阜偉國際貿(mào)易有限公司的銷售經(jīng)理溫洪生先生開門見山地說，“自2005年在金蜘蛛英文網(wǎng)站刊登廣告以來，寧波阜偉已被越來越多的國外采購商熟悉，外銷額每年以20%的速度在增長，有許多海外客戶都是通過金蜘蛛英文網(wǎng)了解到我司的產(chǎn)品然后詢盤，訂單越來越多！金蜘蛛英文網(wǎng)高達(dá)幾十萬人次的高點擊率在同行業(yè)里是絕無僅有的，正因為這種高人氣，已受到越來越多的廣告客戶商的青睞”

　　是的，在金蜘蛛英文網(wǎng)這里，凝聚了數(shù)萬個來自世界各地的供應(yīng)商、采購商，他們正歡聚一堂，共享商機(jī)！

 

◆ 外銷售額上升了三千萬，網(wǎng)絡(luò)功不可沒

　　 “幾年前，我們在Google搜索到金蜘蛛，不久后便與金蜘蛛合作。而在金蜘蛛英文版上做廣告還是今年三月份才開始的，短短幾個月內(nèi)，效果真的不錯，從去年到今年，我們的外銷售額幾乎創(chuàng)造了一個奇跡，竟有3000萬的提升。這當(dāng)中金蜘蛛可是立了大功了。目前我們歐洲很多客戶也是從金蜘蛛得知我們公司，主動跟我們聯(lián)系的。” 溫州遠(yuǎn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)件制造有限公司經(jīng)理陳先考先生侃侃而談，表示以后還要與金蜘蛛合作下去，爭取更大的國際市場。

　　溫州遠(yuǎn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)件制造有限公司成立于1994年，以產(chǎn)品的種類齊全、技術(shù)含量高著稱。遠(yuǎn)達(dá)人辦事講究快人一步，在RoHS指令出臺之前已經(jīng)開發(fā)出符合RoHS指令的CR3+的工藝；在通往國際的路上尋找到了金蜘蛛這個最快捷的鏈接方式。在未來的發(fā)展中，溫州遠(yuǎn)達(dá)將還以其超前速度而牢牢的占據(jù)了國際市場的至高點。

 

◆　滿足需求，超越期望

　　我們在07年通過網(wǎng)絡(luò)得知金蜘蛛，08年與金蜘蛛英文版展開合作。我們主要出口緊固件當(dāng)中德標(biāo)的大部分產(chǎn)品，到中東、埃及、波蘭等國家和地區(qū)，因此我們需要從更多的途徑開拓市場，爭取更多的客戶資源。一開始我們抱著試一試的想法與金蜘蛛英文版合作，沒想到?jīng)]多久就成功開發(fā)了兩個客戶，埃及和約旦采購螺栓螺母的客戶，初嘗網(wǎng)絡(luò)投資的快速效率與回報，而且，金蜘蛛會在第一時間把及時的客戶資源發(fā)給我們，很多國外客戶也主動地聯(lián)系我們。自我們合作以來，我司的銷售人得到了一個尋找國外客戶資源的“捷徑”，省下更多的功夫，銷售業(yè)績也不斷上升，我們的國外市場也在不斷地拓展?？梢哉f，與金蜘蛛英文版的合作滿足了我們的需求，超越了我們的期望。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：嘉善聯(lián)合進(jìn)出口公司　沈國忠
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.39548.chinaFastenerinfo.net

◆　經(jīng)濟(jì)寒冬之中的及時單子

　　07年以后，我們計劃做出口，準(zhǔn)備選擇一個比較專業(yè)的媒體助我們一臂之力，大力推廣“恒發(fā)”品牌緊固件。一位泰國朋友告訴我們金蜘蛛英文版不錯，很適合做外銷的公司，所以在眾多媒體之中我們選擇了金蜘蛛這個平臺。去年金融風(fēng)暴來襲，但是在11月份，我們通過金蜘蛛與一位印度客戶達(dá)成了20多萬的單子，做內(nèi)迫壁虎，已經(jīng)走了一單，第二單正在生產(chǎn)。在金蜘蛛的大力宣傳之下，也有不少外國客戶直接聯(lián)系到我們，并且說就是在金蜘蛛上面找到我們的。雖然經(jīng)濟(jì)寒冬之風(fēng)刮得猛烈，金蜘蛛?yún)s使我們感到暖意，在特別時刻給我們及時的客戶信息，讓我們更加有信心面對未來。

　　　　　　　　　　　　　受訪人：河北省邯鄲市恒發(fā)緊固件制造有限公司 趙德洪
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.32806.chinaFastenerinfo.net

◆　商機(jī)在這里臥虎藏龍

　　我們是從雜志廣告中得知金蜘蛛的，大概是從2008年下半年開始與金蜘蛛英文版合作的。眾所周知，金融危機(jī)已在全球蔓延，對國內(nèi)外貿(mào)易都造成了一定的影響，而為什么我們在這個時候反而加大廣告的投入，選擇與金蜘蛛合作呢？我們認(rèn)為在危機(jī)背后也存在著無限的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)是商機(jī)臥虎藏龍的一個地方，隱藏著許多潛在的客戶；另一方面，當(dāng)別人在減縮營銷投入的時候，競爭減少，而您這時大力出擊，擴(kuò)大宣傳的力度，反而能脫穎而出，為客戶所記住的幾率也大大增加，達(dá)到宣傳品牌的目的。金蜘蛛又是緊固件行業(yè)內(nèi)相當(dāng)不錯的宣傳媒體，因此我們在眾多媒體之中選擇了它。雖然還是合作伊始，我們卻收到不少客戶的回信，目前也有不少客戶在洽談當(dāng)中。我們是主要產(chǎn)品是鉚螺母，感覺到金蜘蛛英文版上采購鉚螺母的客戶不斷地在增加。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：湖南省蓮港緊固件有限公司 張儀
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.9656.chinaFastenerinfo.net　

◆　大部分客戶在這里找的

　　我司去年12月份左右和金蜘蛛英文版開始合作。我是從一位銷售同事口中得知金蜘蛛的，因為金蜘蛛是一直是他工作上的一把手，他大部分的客戶都是從金蜘蛛上面找的。合作以來，金蜘蛛客服向我們推薦了許多的客戶，態(tài)度很友好。金蜘蛛的其他各方面的服務(wù)也非常到位，我現(xiàn)在正準(zhǔn)備向金蜘蛛投稿宣傳我們的產(chǎn)品呢，期待我們有更深一步的合作！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：上海尤凱恩緊固件有限公司　 劉青
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.18612.chinaFastenerinfo.net　

◆　海外營銷最為方便快捷的平臺

　　2008年3月份我司與金蜘蛛英文版正式展開合作。了解金蜘蛛已經(jīng)很久了，應(yīng)該是從03或者04年就已經(jīng)知道金蜘蛛這個平臺，正式合作是07年開始。我司產(chǎn)品以外銷為主，網(wǎng)絡(luò)推廣的話，勢必選擇面向海外客戶的英文版平臺為主要媒介，而金蜘蛛在業(yè)內(nèi)的良好口碑與廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺是我們選擇它的主要理由。我司產(chǎn)品以銅產(chǎn)品為主，產(chǎn)品定位比較邊緣化，通過與金蜘蛛英文版的合作，更多的海外買家找到了我們，與我司建立良好的直接合作關(guān)系，金蜘蛛英文版因此也成為我司海外營銷最為方便快捷的第一平臺，自我們合作以來，我司的外銷量取得了顯著的增長。金蜘蛛的多元化，為我們業(yè)內(nèi)同行建立了一個良好有效的溝通橋梁，同時也成為我司推廣的第一選擇。希望2009年金蜘蛛與我們業(yè)內(nèi)企業(yè)都可以發(fā)展的越來越好。

　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：溫州三林五金制品有限公司　夏曉琴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.38940.chinaFastenerinfo.net　

◆　開發(fā)國外新市場的途徑

　　我們和金蜘蛛的認(rèn)識過程就像朋友與朋友之間一樣，是逐步加深了解的過程。去年年底我們經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了金蜘蛛，得知它是中國人氣最旺的緊固件專業(yè)媒體。我們主要出口馬車螺栓、六角螺栓、木螺栓到美國等國家和地區(qū)，也想開發(fā)新的國外市場，比如南美洲，得知金蜘蛛英文版上有不少美國、南美洲、歐洲等國家的采購商來注冊、瀏覽和咨詢，而且專業(yè)性很強(qiáng)，覺得很適合我們，所以和金蜘蛛合作了英文版的廣告。金蜘蛛的客服向我們介紹了不少國外客戶，有美國、德國和加拿大的，也有約旦、中東、馬來西亞和巴西等國家的，也接到了很多國外客戶的詢問電話。之前我們也花了20多萬在某個資源網(wǎng)上，但是他們不是緊固件的專業(yè)媒體，所以效果不是很好。我們也和金蜘蛛合作了雜志廣告、展會，以更立體的方式來宣傳我們的公司。金蜘蛛的展會雖然只開了一屆，但是效果不錯，知名度在不斷的提高，09年的金蜘蛛展我們就訂了6個展位。金蜘蛛是我們與國外客戶溝通的橋梁，是我們忠實的朋友，期待未來更加愉快的合作，進(jìn)而取得共贏！

　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：海鹽惠爾斯進(jìn)出口有限公司 陸海鋒
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.43734.chinaFastenerinfo.net　

　　 （金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）