黃文弄:保出口、拓內(nèi)銷、練內(nèi)功——?jiǎng)屿o相宜,適者為王專題(二)
發(fā)布日期:2009年6月12日 09:53
發(fā)布人:廣東金蜘蛛電腦網(wǎng)絡(luò)有限公司
一.保出口不放棄、不拋棄
1.出口市場(chǎng)經(jīng)過半年多的恐慌性超跌,即使世界經(jīng)濟(jì)尚未觸底,但是再大幅度下跌的可能性已經(jīng)不大了。因此我覺得中國(guó)緊固件出口已經(jīng)基本見底。借用《論持久戰(zhàn)》理論,出口經(jīng)歷了半年多的“戰(zhàn)略防御”階段,開始進(jìn)入“戰(zhàn)略相持”階段?!皯?zhàn)略相持”將比“戰(zhàn)略防御”持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)、或許更痛苦。緊固件市場(chǎng)的滯后性又決定了只有等到世界經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù),緊固件出口的“戰(zhàn)略反攻”階段才會(huì)到來。如果我們經(jīng)過了“戰(zhàn)略防御”,進(jìn)入“戰(zhàn)略相持”,那么我們?yōu)槭裁床荒軋?jiān)持到“戰(zhàn)略反攻”,就放棄和拋棄出口市場(chǎng)呢?
2.以歐盟為代表的一批國(guó)家對(duì)中國(guó)緊固件出口實(shí)施反傾銷、高額關(guān)稅、許可證制度等貿(mào)易保護(hù)主義舉措,當(dāng)然對(duì)中國(guó)緊固件出口雪上加霜,但是這恰恰證明了中國(guó)緊固件產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)緊固件產(chǎn)業(yè)有獨(dú)特的、廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)基礎(chǔ),因此,中國(guó)緊固件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不可能因?yàn)槲C(jī)和貿(mào)易保護(hù)主義而從根本上動(dòng)搖。相反因?yàn)橥饬Φ木壒?,迫使中?guó)緊固件產(chǎn)業(yè)加快升級(jí)轉(zhuǎn)型。這正如日本和臺(tái)灣的緊固件產(chǎn)業(yè)走過的道路一樣。
3.去年我們出口2億美元,占了全部銷售額的90%,而出口歐盟又占了全部出口的45%以上,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不太合理。海嘯來了,不受損失是不可能的,企業(yè)難,出口企業(yè)更難,歐盟占比高的企業(yè)更是難上加難。市場(chǎng)進(jìn)入“剩者為王”的時(shí)代,能生存下來就是勝利。
4.面對(duì)危機(jī),沒有什么立刻見效的好辦法,我們還是堅(jiān)持四大結(jié)構(gòu)調(diào)整:產(chǎn)品、客戶、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)。講四大結(jié)構(gòu)調(diào)整比較方便,真正做到持續(xù)堅(jiān)持就不容易了。最簡(jiǎn)單的常常是最困難的,最枯燥的常常是最有效的。危機(jī)過后,如果我們的結(jié)構(gòu)調(diào)整了,以新的面貌,矗立于中國(guó)緊固件出口之林,那才是這場(chǎng)危機(jī)給我們的積極意義。
二.拓內(nèi)銷不怕艱、不畏難
1.出口還是出局?單一的出口格局最終難以逃脫出局的結(jié)局。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了緊固件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化和國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化。外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)在本質(zhì)上的區(qū)別越來越小,內(nèi)外銷市場(chǎng)結(jié)合必然是大多數(shù)出口企業(yè)的選擇。
2.對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng),我們是后來者。外銷企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn),但是也充滿了機(jī)遇。外銷企業(yè)抓住市場(chǎng)的拐點(diǎn),就有希望實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略超越。
進(jìn)口替代。08年中國(guó)出口44億美元,出口總量270萬噸;進(jìn)口21億美元,進(jìn)口總量20萬噸,發(fā)展進(jìn)口替代的機(jī)遇很大。
借船出海。工程建設(shè)和裝備機(jī)械的對(duì)外援助、對(duì)外投資、對(duì)外貿(mào)易需要緊固件配套多,且多為國(guó)外標(biāo)準(zhǔn),間接出口的機(jī)會(huì)多。
易貨貿(mào)易。我們利用設(shè)備采購的機(jī)會(huì)推動(dòng)緊固件銷售。
股東資源。上海電氣是我們大股東,利用大股東資源發(fā)展電氣內(nèi)配。
電子商務(wù)。電子商務(wù)創(chuàng)造了新的商業(yè)模式,給外銷企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷創(chuàng)造了后來居上的機(jī)會(huì)。
生產(chǎn)性服務(wù)。裝備制造業(yè)要走發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的道路,這為緊固件企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)的歷史機(jī)遇。
客戶結(jié)構(gòu)。危機(jī)下,客戶需要調(diào)整供方結(jié)構(gòu),這給我們創(chuàng)造了調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。
新興產(chǎn)業(yè)。如風(fēng)能、核能的機(jī)遇。
四萬億投資的直接機(jī)遇我們沒有抓到,但是間接帶動(dòng)機(jī)遇應(yīng)該抓住。
外銷企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷必須更重視經(jīng)營(yíng)方式、商業(yè)模式,要用國(guó)際視野來發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過半年來的努力,我們初步形成了開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的新思路。
三.練內(nèi)功不懈怠、不折騰
戰(zhàn)略靠執(zhí)行。當(dāng)我們看清方向之后,常常覺得心有余而力不足。力不足,就是內(nèi)功不足,實(shí)力不足。只有心有余而力有余才能成功。實(shí)力是練出來的,要耐得住寂寞,不懈怠、不折騰,持之以恒。
實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo),我們需要從八個(gè)方面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力:銷售、采購、技術(shù)、制造、物流、成本、信息、人才。我經(jīng)常想,危機(jī)過后,我們究竟應(yīng)該同危機(jī)之前有什么不一樣?我們努力的方向是什么?當(dāng)危機(jī)過去以后,我們的四大結(jié)構(gòu)比較合理了,八大競(jìng)爭(zhēng)能力提高了,以新的面貌去迎接新一輪增長(zhǎng)的時(shí)候,那才真正標(biāo)志了我們成功渡過危機(jī)。
作者:上海標(biāo)五高強(qiáng)度緊固件有限公司總經(jīng)理
金蜘蛛緊固件網(wǎng)顧問專家
金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部專題報(bào)道