靖江市恒豐鉚釘制造有限公司

　　在11月1-2日舉行的第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展上，金蜘蛛傳媒同期揭曉了“2012年中國緊固件十大杰出品牌”的獲獎(jiǎng)企業(yè)名單。獲獎(jiǎng)企業(yè)靖江市恒豐鉚釘制造有限公司（www.28123.chinaFastenerinfo.com）副總經(jīng)理方惠敏在金蜘蛛蘇州展上分享了企業(yè)的獲獎(jiǎng)感言與經(jīng)營心得。


　　方總表示：“很榮幸能夠獲得‘2012年中國緊固件十大杰出品牌’這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在此恒豐鉚釘十分感謝金蜘蛛傳媒，我們會(huì)再接再厲，今后不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化和產(chǎn)品多元化，為客戶提供更好更全面的服務(wù)?！?br />
　　據(jù)了解，成立于1994年的恒豐鉚釘是國內(nèi)最大最為專業(yè)的不銹鋼鉚釘生產(chǎn)企業(yè)，主營產(chǎn)品包括開口型抽芯鉚釘、封閉型抽芯鉚釘，鼓型鉚釘，拉絲鉚釘，燈籠鉚釘、鉚接工具及相關(guān)緊固件，產(chǎn)品類別涉及20-30種，上百個(gè)規(guī)格。

　　方總認(rèn)為，技術(shù)和服務(wù)是推動(dòng)企業(yè)未來發(fā)展的兩大要素。一方面，恒豐鉚釘通過與國外企業(yè)合作進(jìn)行技術(shù)改造和優(yōu)化。2011年，恒豐鉚釘成功開發(fā)出全不銹鋼封閉雙股型鉚釘，獲得了良好的市場反響。接下來，恒豐鉚釘還會(huì)不斷努力，開發(fā)出更多的不銹鋼鉚釘產(chǎn)品。另一方面，恒豐鉚釘同時(shí)為客戶提供相關(guān)的配套產(chǎn)品及緊固方面的解決方案，帶給客戶一條龍的專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。



　　在營銷策略上，恒豐鉚釘采取的是50%內(nèi)銷、50%外銷的對(duì)半開的做法。方總表示：“中國幅員遼闊，有的時(shí)候一個(gè)省的面積就已經(jīng)相當(dāng)于其它一個(gè)國家的大小了，市場相當(dāng)龐大，前景十分廣闊，加上鉚釘應(yīng)用范圍十分廣泛，諸如集裝箱、高速列車、船舶、電梯、通訊電子、電器箱柜、家電、食品機(jī)械等行業(yè)也有它的用武之地，因此我十分看好內(nèi)銷市場；外銷方面我們除了依靠自己的外貿(mào)部實(shí)力外，還通過合作金蜘蛛平臺(tái)，以及參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，特別是專業(yè)性強(qiáng)的緊固件展來擴(kuò)大客戶群。這屆金蜘蛛蘇州展效果挺不錯(cuò)，一上午我們就收到七八十張名片?！?br />
　　面對(duì)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，恒豐鉚釘?shù)膶?duì)策是修煉內(nèi)功，開拓市場，即在保持原有的市場基礎(chǔ)上，再開拓新的領(lǐng)域，包括開發(fā)更多的鉚釘終端用戶和經(jīng)銷商。同時(shí)，方總還指出，受人民幣匯率影響，出口企業(yè)的利潤空間也在一定程度上受到了擠壓?！霸趹?yīng)對(duì)方面，我們的經(jīng)驗(yàn)是多與客戶溝通，多對(duì)企業(yè)進(jìn)行成本分析，多設(shè)計(jì)制造高附加值的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，用技術(shù)和品質(zhì)換取最大利潤。”

　　展望明年緊固件行業(yè)形勢，方總持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)明年將好于今年。在此，讓我們祝愿恒豐鉚釘在未來的一年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，讓“恒豐”品牌以恒久耐力，豐澤未來！

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）