“溫州邦信緊固件有限公司—一個由幾個緊固件廠聯(lián)合組建的,專門針對網(wǎng)絡銷售市場而成立的緊固件銷售公司”,看到這個介紹的時候,涌上金蜘蛛記者心頭的是濃濃的好奇心,在溫州要找緊固件生產(chǎn)工廠很簡單,但是卻真的很少聽到這種形式的銷售公司。為此,記者對這次報道溫州邦信更多了一份期待。
應運而生
溫州緊固件生產(chǎn)工廠非常多,但是真正好的銷售平臺卻沒有多少,而且就是那些生產(chǎn)的工廠,產(chǎn)品也是很單一的。如果能夠把幾個緊固件公司聯(lián)合起來成立一個專門的部門進行專業(yè)的銷售,那么問題就能夠迎刃而解。溫州邦信就在這樣的想法下應運而生了。2002年,由溫州高科緊固件有限公司、溫州市蒲州紅鍛緊固件廠、溫州玖玖標準件廠、溫州市龍灣區(qū)秀林自攻螺釘廠和溫州市緊固件市場顯孟檔圈經(jīng)營部聯(lián)合組建的溫州邦信緊固件有限公司正式成立?;叵肫甬敵豕緞倓偝闪⒌臅r候,僅僅只有三個人,但是現(xiàn)在,公司已經(jīng)發(fā)展到二十多人,業(yè)務也正在向海外發(fā)展,目前公司的客戶已經(jīng)由之前的中國內(nèi)地、中國臺灣、中國香港、日本等亞洲地區(qū)發(fā)展到了中東、美洲、歐洲等國家和地區(qū)。
邦信能夠為客戶提供各種(GB國標)、ISO(國際標準)、DIN(德國標準)、ANST(美國標準)、BS(英國標準)、JIS(日本標準)緊固件。所生產(chǎn)的緊固件類產(chǎn)品包括高精度緊固件、不銹鋼緊固件、銅鋁緊固件、汽車緊固件、摩托車緊固件、異型(非標)緊固件、各種大型冷鐓件、熱鐓件、各類小五金沖壓件等,而且隨著市場的發(fā)展,公司還成立了強大的非標生產(chǎn)隊伍,難以解決的非標類緊固件問題解決了,能夠提供的產(chǎn)品的范圍也更加廣泛了。
應勢而動
商場如戰(zhàn)場,應對的畢竟是激烈的競爭,是一個又一個預料不到的預知或者未知的因素。比如說今年人民幣升值,原材料上漲,勞動力成本上漲等等,都給了緊固件企業(yè)嚴峻的考驗。作為一家專業(yè)的緊固件銷售公司,邦信自然有應對之策。人民幣升值對邦信的影響不是很大,原因在于邦信的業(yè)務基本上是以本幣結(jié)算的;勞動力成本的上漲,這個也不是什么嚴重的事情,在邦信,員工和公司是共同成長的,公司的成長跟員工息息相關,互相理解促進,而且在邦信看來,物價也在不斷地上漲,勞動力成本的上漲是情理之中的市場發(fā)展結(jié)果;剩下的原材料上漲真的就讓公司有點頭疼,但是“追求卓越,盡善盡美”的精神造就了專業(yè)的服務:每一次材料價格浮動時,公司都有專人負責老客戶的價格調(diào)整及聯(lián)絡浮動原因,并且對于原材料的庫存作出相應的限制。應勢而動,迅速地掌握市場并且作出正確的反應,那么,就能實現(xiàn)“專業(yè)成就事業(yè)。”
邦信人容易知足。邦信人做到物盡所需,物盡其用,只求公司產(chǎn)品跟公司銷售態(tài)度能滿足客人需求;在邦信人看來,網(wǎng)絡銷售中信用和信任是相輔相成的,邦信人的信用成就客戶的信任,客戶的信任成全邦信的信用!
?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部)