東莞進達機械有限公司

　　2011年，風云變幻，金融危機剛過，歐洲危機便席卷全球，中國經(jīng)濟也不能獨善其身。下半年，整個制造業(yè)增速迅速下滑，緊固件行業(yè)亦如此。然而，楊進波帶領(lǐng)的東莞近達機械2011年銷售量一如既往，年銷售量超過600臺，同比實現(xiàn)了50%以上增長；其生產(chǎn)出來的新設(shè)備在2011年底全部售罄。二手進口設(shè)備更是一直受到行業(yè)的青睞，2011年訂單一直源源不斷。

　　不僅如此，憑借“二手進口設(shè)備+新設(shè)備”運營模式崛起的東莞近達，在經(jīng)濟低迷時期的2009年，亦實現(xiàn)了超過50%的高速增長。2012年伊始，東莞近達就有大筆訂單進來。楊進波預計東莞近達2012年的銷售額也會繼續(xù)保持50%以上的增長。如此高速的增長率引起了我們對東莞近達的關(guān)注。
  
　　在商界里，眾多企業(yè)創(chuàng)始人都是靠業(yè)務起家，像楊進波這類技術(shù)工起家的還是罕見。那么，作為一個機械修理工，他是如何成功地成為“二手進口設(shè)備＋新設(shè)備”運營模式操盤手？

　　楊進波技校畢業(yè)就來到了廣東。他一直從事緊固件方面的工作，做過螺絲生產(chǎn)工、機電和螺絲機械維修等，后從事設(shè)計，做技術(shù)主管等等。這種多樣化的工作以及他自身的不斷鉆研和努力，使他現(xiàn)在在螺絲機械制造方面的都很擅長。后來由于公司改制，楊進波結(jié)合自己當時的現(xiàn)狀，決定自己闖一闖，于是毅然辭職了。

　　辭職后，楊進波自個兒幫助緊固件廠家修理設(shè)備，部分廠家有一些閑置進口設(shè)備放在工廠里不用了，楊進波卻很感興趣，廠家們以較低的價格轉(zhuǎn)讓給他后，他便拉回家里自己修理，修好了就賣給別的廠家。這就是楊進波二手設(shè)備廠的雛形。因為自己會維修、懂維修，每臺設(shè)備都有售后服務，很快就在同行客戶之中贏得了很好的口碑。后來隨著機械修理的臺數(shù)越來越多，楊進波的機械廠日益成熟起來。
　　
　　楊進波一直以來都把重心放在機械的質(zhì)量和服務這兩個客戶最關(guān)心的問題上。他時刻教導技術(shù)人員：就算維修不賺錢，甚至虧本，也一定要確保舊機器設(shè)備的品質(zhì)。誠然，如果二手進口設(shè)備價格優(yōu)惠，品質(zhì)有保障，何愁沒有銷路？就這樣，東莞近達的二手進口設(shè)備銷量一路上揚，贏得了市場良好的口碑。

　　此外，東莞近達在服務上還提供“三包服務”，即包修理、包更換、包退貨。這種服務目前的機械廠很少能提供。“沒人敢這么說的，但東莞近達機械就敢。因為我們對我們的設(shè)備很有信心，客戶也覺得購買得物有所值。”楊進波說道。“如果您從我們這邊購買了二手設(shè)備，覺得有質(zhì)量問題，那么我會全額退款。”

　　同時，東莞近達維修的每一臺設(shè)備，均有享有保修和終身維護的服務。

　　以創(chuàng)新鑄品牌

　　隨著東莞近達逐步發(fā)展成熟，楊進波近年來自主研發(fā)了多款新型高精密螺絲機械設(shè)備，包括一模兩沖、兩模四沖、三模六沖、四模四沖等各種多工位成型機設(shè)備。從事設(shè)備行業(yè)10多年的楊進波，對設(shè)備的制造有一定的專業(yè)認識。他指出，要制造出一臺好設(shè)備包括四個步驟：第一步是設(shè)計，第二步是選材，第三步是加工，第四步是裝配。“這里的每一個環(huán)節(jié)都要用心做好，才能最終制造出一臺上等的設(shè)備。”那么東莞近達在研發(fā)新機器時，是如何做好這幾個環(huán)節(jié)的呢？

　　第一步：設(shè)計。東莞近達運用目前最先進的機械設(shè)計技術(shù)，結(jié)合日本、臺灣等地的技術(shù)，并綜合多年生產(chǎn)、維修經(jīng)驗，對設(shè)備加以改良。

　　第二步：選材。目前國內(nèi)很多設(shè)備企業(yè)因考慮到成本問題，所選擇的材料會相對便宜一點。東莞近達是如何進行選材的呢？
　　
　　1. 鑄機床身運用FCD500鑄鐵，抗沖擊、強度高，避免床身的變形與斷裂，零配件全部采用FC30高耐磨合金鑄鐵，以確保機床精密度和穩(wěn)定性。

　　2. 鋼材均采用日本、臺灣等進口材料，增加零件耐磨度，實用性。

　　3. 電器均采用臺灣士林電器，以及臺灣大同馬達。

　　第三：加工。主要精密度配件全部用數(shù)控加工中心一次性加工完成，確保機器的精密度和垂直度。所有零配件均按加工工序嚴格完成，絕不偷工減料。

　　第四：裝配。東莞近達的裝配人員都是從事機械行業(yè)多年的資深技術(shù)人員，在機械設(shè)備方面相當專業(yè)，而且高效的裝配速度在一定程度上節(jié)約了機器的成本。

　　俗話說“實踐出真知”。在嚴格按照這些環(huán)節(jié)執(zhí)行的同時，東莞近達秉著理論結(jié)合實踐的真理，在研發(fā)新機的同時，也自主加工一些高難度的精密螺絲，旨在確保機器的實際應用和靈活性，所有機器都經(jīng)過試用成功后，才投向市場。

　　如此一來，東莞近達“二手進口設(shè)備+新設(shè)備”的一條龍運營模式就奏效了。“我們要用最好的材料來做設(shè)備，但會盡量把成本做到最低，給客戶一個緩沖期來接受；另外，我們因為有二手設(shè)備的業(yè)務，資金流動不會太緊張，機動性比較強。加上，我們員工技術(shù)實力比較強，可以為客戶提供一條龍服務，包括模具設(shè)計、機械調(diào)試、幫助客戶培訓人員，提供技術(shù)支持等，近達的員工互動性很強。”楊進波說道。

　　東莞近達員工的技術(shù)精湛程度不僅贏得了國內(nèi)眾多客戶的信任，也得到了國外客戶的認可，在印尼、俄羅斯、老撾、越南等地都有合作的客戶。

　　東莞近達亦計劃擴大廠房規(guī)模，并準備開發(fā)國外市場，沖出世界，向世界展示中國螺絲機械的實力與優(yōu)勢。楊進波向記者透露，東莞近達未來主要通過三種方式來走向世界：一是通過與金蜘蛛傳媒此類專業(yè)網(wǎng)絡平臺合作，認識更多的國外采購商；二是招納更多的外語人員，開拓國外市場；三是參加國內(nèi)外知名展會。

　　無論是東莞近達重心的轉(zhuǎn)移、廠房規(guī)模的擴張，還是國外市場的開發(fā)，東莞近達的品牌建設(shè)之路已經(jīng)拉開帷幕，或許不久的將來，一個知名的機械企業(yè)將浮出水面，強勢占領(lǐng)中國乃至全球的螺絲機械市場。

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）